问 兄弟们价格怎么谈

今天去4S谈价格了，看到好多兄弟发帖子说谈了两三个小时价，我请教下怎么谈价格啊，销售给我报了价格后我说贵了，销售返口来一句，你觉得价格多少能订我给你申请？你的心理价位是多少？我就不知道怎么回答了？你们都是怎么谈的能谈两三个小时？我谈20分钟就不知道怎么谈了，有经验的兄弟给支支招？另外，23款40豪华动感销售给我报到36包含两年利息包含置换补贴落地，这个价格合适吗？我还没谈，我说贵了，销售让我报心理价位是多少。