问 新H5刚上市就销量三连降,是用户不懂车?还是长城的思路有问题?
新H5八月份上市,当月不算,后面经历了9-12月四个完整销售月,销量从3100一路降到824,什么原因?厂家应该好好反思了。对于用户提出的诸多意见、建议要虚心听取、认真对待、及时回应。对于网络宣传人员、工具应该合理运用,不一味夸大自己、不轻易贬损他人,实事求是,真诚是永远的必杀技。对于市场现状、价格制定、用途定位要重新评估,及时根据千变万化的市场情况做出调整,才能适应市场,赢得消费者。
基于之前的一些见闻,提几点我的观感、看法:
一,市场定位问题。带大梁,四驱,带锁,巨大空间,纯燃油,我的理解是一款价格致胜的硬派实用车型。围绕这样的定位,确定功能配置,该省省,该花花。比如:实体手刹不应该省,220V插座应该有,起码也要成为选配项目。离地间隙要再升高,轴距本身就长,更容易托底,根据网上视频,在几次科考、穿越的过程中也多次暴露出这个问题了。可以节省的方面,我觉得主要是过度的电子化,比如可视化的仪表,有了中控屏,这个可以省,恢复机械仪表影响不大。安全配置不能省,比如气囊、360影像,这点做的很好。
二,”价格定位。与其高高定价,迅速优惠,各地差异,全凭砍价,不如改成一步到位,直接打动消费者。
三,网络舆情的引导和处理。大厂要有大厂的风范,不能听不得负面声音,不要小家子气,不要人家说个“皮卡加盖”就要跳脚,说错了就认真解释,解释为什么轴距等参数那么一致,合理降低开发费用不丢人。如果再能把节约的成本充分回馈给用户,那就更加善莫大焉了。这些方面,老长城做得非常好,几十年如一日,勤勤恳恳,踏实造车,在广大用户中树立了极好的口碑。不过,近些年来,特别是从魏派VV车系之后,整个风格变了,变得让老车友不习惯了。咱也不知道这个时间段里,公司管理层是不是发生了什么变化,魏总还是魏总,是不是也该多关注、关心一下公司的市场调研、产品定位、文轩策划了?
老的长城M2用户,十几年了还没换车,新H5是目标之一,期待长城做得更好。
基于之前的一些见闻,提几点我的观感、看法:
一,市场定位问题。带大梁,四驱,带锁,巨大空间,纯燃油,我的理解是一款价格致胜的硬派实用车型。围绕这样的定位,确定功能配置,该省省,该花花。比如:实体手刹不应该省,220V插座应该有,起码也要成为选配项目。离地间隙要再升高,轴距本身就长,更容易托底,根据网上视频,在几次科考、穿越的过程中也多次暴露出这个问题了。可以节省的方面,我觉得主要是过度的电子化,比如可视化的仪表,有了中控屏,这个可以省,恢复机械仪表影响不大。安全配置不能省,比如气囊、360影像,这点做的很好。
二,”价格定位。与其高高定价,迅速优惠,各地差异,全凭砍价,不如改成一步到位,直接打动消费者。
三,网络舆情的引导和处理。大厂要有大厂的风范,不能听不得负面声音,不要小家子气,不要人家说个“皮卡加盖”就要跳脚,说错了就认真解释,解释为什么轴距等参数那么一致,合理降低开发费用不丢人。如果再能把节约的成本充分回馈给用户,那就更加善莫大焉了。这些方面,老长城做得非常好,几十年如一日,勤勤恳恳,踏实造车,在广大用户中树立了极好的口碑。不过,近些年来,特别是从魏派VV车系之后,整个风格变了,变得让老车友不习惯了。咱也不知道这个时间段里,公司管理层是不是发生了什么变化,魏总还是魏总,是不是也该多关注、关心一下公司的市场调研、产品定位、文轩策划了?
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