锋兰达提车，看车-谈价-买车-提车5天搞定

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2015年时候买了一台北汽威旺的面包车，之前家里种大棚蔬菜，经常需要拉一点货。把后边的座位拆掉可以拉不少，现在出来打工了，用不到拉货了，再加上今年夏天时候，晚上开车在乡村道路上，开的太快，前面修路没有看到，直接飞车了，把前面的水箱、前杠全部撞坏了，大梁也变形了。赶上没有买车损险，自己花了3000多修的车。

前些天和妹妹一起吃饭，听说了以旧换新，河北省买油车补贴10000块，心想我这个面包车都卖不了1万块了，现在换掉挺划算。刚开始想换个手动挡的帝豪，就是上下班开，经济实惠就好了。去4S店看了一眼，说不上不喜欢，也不讨厌，中规中矩。回家后和老婆商量，老婆想要买SUV，现在两个孩子也大了，再过几年也可以考驾驶本了。于是目标就锁定10-15万左右的SUV。

第一天，上班附近的丰田转了一下，进门就被塞纳迷住了，奈何囊中羞涩，成为以后奋斗的目标吧。

这个是下一台车的小目标

第一次在角落里看到锋兰达，看上去小了一点，没想到最后带回了家。

随便找了一个销售了解了下价格和车的配置，最低配的是精英版，次低配的是领先版，两个相差1.4W，多了天窗、一键启动、L2级辅助驾驶、自适应远近光灯，其他的就记不清楚了。感觉这一万四不太划算，所以就备选精英版。

然后又看了威兰达，一样的发动机变速箱，空间比锋兰达稍大一点，好像相差10厘米多一点，内饰看上去要好一点，相差4万多的价格，还是劝退了我，想想只是上下班代步用，足够了。

让销售给算锋兰达精英版的价格，黑色价格12.58万的指导价，白色加2000，全款优惠3.2万。贷款优惠4.3万，1年后可以提前还清，没有多余的费用，就是买车时候有1千的贷款手续费。4S店为了赚利息，要求贷款7万，这样算下来一年要3500元的利息。一年后一次还清，这样算下来相对比较划算。送车膜、脚垫、后雷达和倒车影像。

我的心理预期是贷款凑整8万裸车价，销售说可以试着申请一下，应该问题不大，就留了电话回家了。

这是在11月下旬的时候，正好第二天赶着周六休息出去了一下，上午销售打电话问考虑的怎么样了，他说给领导说了，还没有得到回复。结果下午的时候，自己手欠打电话问了下销售，询问领导同意了没有，结果销售态度大反转，告知领导不同意，价格一分都没得少了，而且12月初开始涨价，还没有现车。白色加2000，等一个月到车。我直接答复他，不要了。

第三天周日，上午直接打开汽车之家询价，锋兰达和锐放我都看了下，过了几分钟，一窝蜂的电话打过来了，保定和北京的4S店都有，一上午都在对比各家的报价，有的价格不划算，有的白色没有现车。保定的大部分4S店告知没有贷款手续费，保险要便宜一些在4000左右。然后有一家说车价方面要比我前面拿到的报价低一些，而且不止低几百块，具体低多少要到店详谈。而且白色这两天就有现车。就这样中午11点吃过饭直接奔向保定这家4S店，具体哪家就不说了，避免广告嫌疑。其实还有几个锐放的销售打电话给我，锐放总体价格高一点，因为最低配的就多了L2级别辅助驾驶。相差4000块，想想不划算，还是锋兰达吧，最后就是看谁家便宜就在谁家买。

到4S店之后，找到上午和我聊价格的销售，他告诉我有点忙，让另一位同事给我们算价格，结果套路又开始了。新的销售算的价格比前面4S店的价格还要高，然后我拿出之前的报价单，他又重新算，告知给一样的价格，都是一样的白色加2000元。经过几番砍价和请示领导，最后谈到8.23万白色，后天提车，没有贷款手续费，保险4000元，送脚垫，后雷达，后影像，全车膜。

第四天，等了一天，下午4S销售告知晚上到车，第五天，请好假，早上直接到4S店，门口放着一台崭新的锋兰达，就是准备和我回家的这一台，办手续，交钱，下午上牌，搞定，开着新车回家了

因为12月底置换补贴就要结束了，所以急着要现车，，毕竟提交资料，政府审核还要一些时间。我已经提交了一个月了，还在还没有打款成功。11月23日提交的，24日初审通过，25日复审通过，结果12月16日退回了。又重新提交资料审核了。

想要优惠，车友们买车一定不能着急，多个4S店之间对比价格才行。在我们去提车这家4S店的途中就还有其他4S店给我打电话，可见各行业价格都很拼的。我不知道我自己买的贵不贵，但是心理感觉得到了便宜，哈哈。就在我马上要签合同交钱的之前，另外一个4S店发微信问能不能去他们那边，然后我们说了这边给的价格，那家销售说价格可以了，别去他们那里了。听说12月份车价确实有上涨，估计是国补和省补时间快到了，想要拿补贴就要尽快下手。