荣放购车底价情报局

荣放4S店购车最低价
车型版本：RAV4荣放2024款2.0LCVT两驱都市版
购车城市：广东江门
购车时间：2025年5月15
落地价：128000
砍价经历： 
1. 摸清本地底价
先查同城多家4S报价、懂车帝/车主成交价，记下本地真实落地价，不看官网指导价，只看真实提车价。
2. 确定目标车型
锁定两驱豪华，不摇摆配置，销售最吃准你犹豫加价。
3. 心态稳住
不表现非买不可，全程淡定，多看少问，不主动透露预算
第二轮：咬死裸车价，拒绝捆绑
 
1. 先谈裸车，再算保险购置税
千万不要一开始就让销售算整体落地，容易被保险、服务费埋坑。
2. 坚决砍掉杂费
必砍项目：
 
- 金融服务费/上牌费：全款直接全免，最多只给工本费
- 精品装潢包：强制贴膜、脚垫、座椅套一律拒绝
- 检测费、出库费、综合服务费：全部砍掉
 
3. 销售常用套路：优惠少但赠品多
直接回：我不要赠品，直接折现金优惠，赠品质量差后期都要换掉。
一开始价格148000，谈了2个星期。
新车整体落地总价：136000
车辆全年保险费用：4575
上牌费:500
购置税9557