鲁迅《无声的中国》与D90“C2B”的“不谋而合”,浅谈人性!
我注册这个号一共在D90论坛上发过三个帖子,第一个是广德试驾,第二个是关于D90的那些人、那些事,第三个是昆明的试驾,也正是因为我去了广德,认识了D9纵队,了解了D90这款车,才愿意加入纵队,组织做昆明的试驾。我也不太会写帖子,也没有那么多华丽的铺垫,简单粗暴直奔主题的聊几句。
先晒一下自己下单的配置吧。
有人说GS8 和 CS95这辆矿车是D90的竞争对手,首先,在越野人的眼里,这没有可比性。非承载式车身和承载式车身有本质区别,适时四驱和分时四驱也是完全不同的概念! 如果你说非承载式车身也能全国自驾游,哪里都能去!
好,我承认。但是你开着一辆非承载式车身走一趟阿里大北线,我知道你能回来,但是如果你还能说,“我还要开着非承载式车身再走一趟”……那算我输。
最近论坛上已经很少发言了,那些对比之后想要去买GS8 CS95 H9的朋友, 你们去吧,萝卜白菜各有所爱,选择是你们的权利。但是请你们摸着良心说一下,凭什么D90就一定要比它们卖的便宜才算合理?
凭什么D90就一定要比它们卖的便宜才算合理?
凭什么D90就一定要比它们卖的便宜才算合理?
凭什么D90就一定要比它们卖的便宜才算合理?
凭什么D90就一定要比它们卖的便宜才算合理?
凭什么D90就一定要比它们卖的便宜才算合理?
谁能告诉我?D90和上述几款车相比,究竟差在哪里了? 有没有车黑告诉我,究竟差在哪里?
做人要有良心、有底线,大通开放了选配,为了是个客户更多的自助选择权,然而给的权利越多,也是有人蹬鼻子上脸……
鲁迅在《无声的中国》一文中说过这样的一句话:中国人的性情是总喜欢调和,折中的。譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。没有更激烈的主张,他们总连平和的改革也不肯行。那时白话文之得以通行,就因为有废掉中国字而用罗马字母的议论的缘故。
现在我们把这句话放在D90身上,大通是不是应该像别的厂家一样,我就给出高中低的配置,***!爱要不要!完全不给你选择的余地,你是否又会去4S店和经销商沟通:提车的时候能不能给我换个AT轮胎啊?补差价都行!
一旦4S店同意了,就高兴的像捡了多大便宜一样!
摸着良心问问自己,大通推出C2B是在坑广大客户还是真的给用户以便利?
我的话说完了,欢迎各种黑前来喷水!
全部回复 只看楼主
价格我不想讨论,有钱买好贵的,没钱买便宜的,我只有一点不明白,既然之前说好了C2B,自由选择,那为何现在变成了捆绑销售?说的和做的不一样,言行不一,貌似不太好吧?
如果真的发现之前的C2B,从生产角度来看做不到,那有没有给大家一个说法?安抚一下大家呢?毕竟这是大通的优势卖点,很多人冲这点来的。
我也去试了试配置,虽然有些捆绑配置我不一定就不要,但这种强行捆绑,给客户的感觉是很糟糕的,我有时就是想,如果按我最想要的配置配一套,到底要多少钱呢?可惜,大通就连这个体验的机会都给剥夺了,无语。
好了,不想多说了,190白费了,大通D90也见识过了,暂时还不是我要的菜,放弃了。
云上的时间 2017/08/09 20:14:26 发表在 10楼
楼主我也不黑不托,我也是大通盲订用户,190也出了,说句话的权利应该还是有的。价格我不想讨论,有钱买好贵的,没钱买便宜的,我只有一点不明白,既然之前说好了C2B,自由选择,那为何现在变成了捆绑销售?说的和做的不一样,言行不一,貌似不太好吧?如果真的发现之前的C2B,从生产角度来看做不到,那有没有给大家一个说法?安抚一下大家呢?毕竟这是大通的优势卖点,很多人冲这点来的。我也去试了试配置,虽然有些捆绑配置我不一定就不要,但这种强行捆绑,给客户的感觉是很糟糕的,我有时就是想,如果按我最想要的配置配一套,到底要多少钱呢?可惜,大通就连这个体验的机会都给剥夺了,无语。好了,不想多说了,190白费了,大通...
云上的时间 2017/08/09 20:14:26 发表在 10楼
楼主我也不黑不托,我也是大通盲订用户,190也出了,说句话的权利应该还是有的。价格我不想讨论,有钱买好贵的,没钱买便宜的,我只有一点不明白,既然之前说好了C2B,自由选择,那为何现在变成了捆绑销售?说的和做的不一样,言行不一,貌似不太好吧?如果真的发现之前的C2B,从生产角度来看做不到,那有没有给大家一个说法?安抚一下大家呢?毕竟这是大通的优势卖点,很多人冲这点来的。我也去试了试配置,虽然有些捆绑配置我不一定就不要,但这种强行捆绑,给客户的感觉是很糟糕的,我有时就是想,如果按我最想要的配置配一套,到底要多少钱呢?可惜,大通就连这个体验的机会都给剥夺了,无语。好了,不想多说了,190白费了,大通...
云上的时间 2017/08/09 20:14:26 发表在 10楼
楼主我也不黑不托,我也是大通盲订用户,190也出了,说句话的权利应该还是有的。价格我不想讨论,有钱买好贵的,没钱买便宜的,我只有一点不明白,既然之前说好了C2B,自由选择,那为何现在变成了捆绑销售?说的和做的不一样,言行不一,貌似不太好吧?如果真的发现之前的C2B,从生产角度来看做不到,那有没有给大家一个说法?安抚一下大家呢?毕竟这是大通的优势卖点,很多人冲这点来的。我也去试了试配置,虽然有些捆绑配置我不一定就不要,但这种强行捆绑,给客户的感觉是很糟糕的,我有时就是想,如果按我最想要的配置配一套,到底要多少钱呢?可惜,大通就连这个体验的机会都给剥夺了,无语。好了,不想多说了,190白费了,大通...
这一点我非常认同!
第二,用鲁迅的话,也没有错,但是后面的比喻,非常不恰当,用户不愿意开个窗,就非要拆了房顶,这个人就是典型的B端思维,而不是C2B的C端思维!!!我们要去聆听用户的声音,耐心地区和用户沟通,我相信用户是会明白的!
第三,论坛里,的确来了很多脑残H9和撼路者的人,让楼主不开心也是很正常的事情。
第四,有关于关联的事情,D90的各个群里面,厂家已经开诚布公地在和用户交流,只是论坛里没有办法以厂家的身份说什么。
第五,厂家做选配器的人,不知道是不是市场部的,最基本的心理学基础都没有。如果是我,我会按照那个什么星座的分类,把基础的五个版本拿出来,每个单独的车型,能选配什么东西,做到每一个车型中去!而不是做成那么多的捆绑式逻辑结构。如果反过来做,大家可以看到,其实能够选配的东西,已经远远超过H9、撼路者好几个数量级了! 所以,这个设计选配器逻辑的人,根本不会做市场,或者说根本不是市场部的人!
这种人与人之间,部门与部门之间的沟通与协作,是提高内部运营的必要方法,体制限制了很多事情往好的方面去发展! 不过我们要看见,大通在进步,大通的体制也在改革!希望越来越好!
tonychan小猪 2017/08/09 20:31:44 发表在 14楼
首先一点,兄弟,楼主用和其他车型比较的方法,获得D90性价比要高于GS8和H9的判断,是没任何毛病的。这一点我非常认同!第二,用鲁迅的话,也没有错,但是后面的比喻,非常不恰当,用户不愿意开个窗,就非要拆了房顶,这个人就是典型的B端思维,而不是C2B的C端思维!!!我们要去聆听用户的声音,耐心地区和用户沟通,我相信用户是会明白的!第三,论坛里,的确来了很多脑残H9和撼路者的人,让楼主不开心也是很正常的事情。第四,有关于关联的事情,D90的各个群里面,厂家已经开诚布公地在和用户交流,只是论坛里没有办法以厂家的身份说什么。第五,厂家做选配器的人,不知道是不是市场部的,最基本的心理学基础都没有。如果是...
云上的时间 2017/08/09 20:14:26 发表在 10楼
楼主我也不黑不托,我也是大通盲订用户,190也出了,说句话的权利应该还是有的。价格我不想讨论,有钱买好贵的,没钱买便宜的,我只有一点不明白,既然之前说好了C2B,自由选择,那为何现在变成了捆绑销售?说的和做的不一样,言行不一,貌似不太好吧?如果真的发现之前的C2B,从生产角度来看做不到,那有没有给大家一个说法?安抚一下大家呢?毕竟这是大通的优势卖点,很多人冲这点来的。我也去试了试配置,虽然有些捆绑配置我不一定就不要,但这种强行捆绑,给客户的感觉是很糟糕的,我有时就是想,如果按我最想要的配置配一套,到底要多少钱呢?可惜,大通就连这个体验的机会都给剥夺了,无语。好了,不想多说了,190白费了,大通...
虽然过程出现很多不如意,但是越走越好,是必须的!
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