问 帮忙看一下这个价格怎么样？（24款凯美瑞九代HG尊贵版）

你有旧车走贷款，那你在4S店能到的开票价优惠就是3部分：1. 现金优惠；2厂家只好换补贴（4、5000元）；3. 贷款贴息；

现金优惠部分5.2~5.4, 这是普遍1、2线城市比较普遍图名水平，当然有些地方电少，渠道网点少，不限购油牌的城市，那优惠就少些，可以理解；同时你有旧车，厂家置换补贴那4、5千也能减掉；

发票价：19.98-5.2-0.4-1.2（你的贷款贴息挺高的，条款你要确认清楚，但光贴息高没用最后还是要算总账）=13.18万

购置税：13.18/11.3=1.17万；

新车全险及上牌：0.6+0.03=0.63万；

含2年利息后的“落地价”：13.18+1.17+1.2+0.63=16.18万；

换购成本：16.18 - 省补（+市补区补，具体看你当地政策了），大约在15万左右； 建议弄个Excel表格，把公式都设定好，哪个以变动最终的总账也都一目了然；

你这当地销售也是个棒槌，不知道给你这样算账是故意的还是真蠢，省补怎么能和开票价混到一起呢，这些账都是关联的，包括购置税，省补是你购车手续完成后申请下来的政府补贴； 然后落地价也不说明保险和上牌服务的价格为多少； 

说明：贷款贴息和你的贷款费率高低有关系，一般4.8%~5.2%之间，你能拿到贷款总额*10~12%的贴息且可以24期后可以提前还款无违约金和手续费的，有些地区的费率明显高5.2~5.5%，那贴息就可以更高，同时要求必须还5年，这个条款你一定要确认清楚，记住没有银行掉馅饼的事；