为什么a级，c级，3系我不要，选择了cla200
谈了好几家店，最后订了cla 200。
■奔驰选了三款车，
?A200L，到手24万左右，最新内饰也便宜，优惠大，而且无锡优惠4.4，上海优惠5.5，这还是不到店托朋友就给的价格
?CLA 200，外形酷，内饰最新，进口车，车不多，没多大优惠，无锡各店基本原价，上海宁波加价2万
?奔驰C200l，内饰不高级，有点像家庭用车，价格下来和cla差不多。
■奔驰首先排除了a220和c260，因为女生开没必要用a220，价格上去了，没必要。c260还是考虑电机不稳定，毕竟给领导开的，能减少问题就减少问题。
■先说下我个人情况，我公司做精品的，隔热膜，车衣，脚垫，客户就是美容店和4s，所以首先我尽量不做这种装潢，我有员工价直接可以做。然后呢，也有合作的比较大的某胜奔宝奥装修连锁，保养和维修也没有问题的。
?谈价我可以在上海，无锡2地来做选择，托熟悉的客户朋友兄弟推荐直接给裸车价做对比，肯定精品直接就不给我了，友情价，所以a200L可以做到24w。
?但就算是这样，我国庆期间跑了4家店，分别谈，最后还是心力交瘁，传统的4s实在太不透明了，没有人满意，全部都是不透明，销售不知道怎么卖，强制卖东西，价格没有底，车主不开心，浪费时间，4s集团呢，就算做了好的套餐，用的人不满意，卖的人不舒服。这个晚点总结。
?可是上个月我订理想one，去了2次，立马付了定金。为什么？因为就是一口价裸车，没什么东西，套餐金融保养公开透明，销售没有任务，只负责介绍产品，服务结束了，其他的我都可以自己做，提车我自己买保险，自己做贷款自己做装潢，推荐的银行对比利率比奔驰金融还低。
■先不说这个，先说领导订车的逻辑。
?领导用车，首先一句话“千金难买心头好”，她要的车是她自己喜欢，解决她的问题，然后我做的是保证车不差，价格便宜，保值，问题少，买好车不出问题的车，没有后顾之忧，然后少被坑不被坑就可以，出钱买套餐可以没问题，但不能是工业垃圾，或者低价劣质产品，确实是我领导需要的东西就可以。
?我想这也是每个消费者的想法吧。不管是不是买什么，都希望花钱合理，有用，买中每个人的“心头好”。
?奔驰a200l
?优点很明显: ?价格便宜实惠，同级吊打a3，宝马1系。打奥迪就是最新内饰和系统，打宝马就是发动机不是3缸的。
?悬架其实不明显，不是剧烈驾驶赛道完全感觉不出来，很奇怪，奔驰的发动机1.3t，我觉得很有力，奔驰的水平很厉害。
?定位: 最便宜的加长版a级奔驰
?缺点: ?首先就是做工不太好，没有对比没有伤害，坐进a级里面，到处摸一摸，搞一搞，再到cla，c级里摸一摸，就发现差异很大。比如门把手咯吱咯吱响，顶棚是织物，看不到的地方看得到的地方都是塑料，看起来不错实际一般，细节太差了，担心领导买回来吧，感觉这车还不如大众神车啊！
?其次，优惠太大不保值，上个月优惠5万，这个月优惠7万，谁受得了，购置税是按车价交没错，可是以后换车估计价格不好谈，都是按新车价格打折来谈价的。
?最后，车除了是代步工具，也有社会化需求，个人形象也需要建设。加入一个刚毕业的女孩买a200L，没问题，家里有钱，家人爱她，自己会安排自己的生活，享受比较精致的产品，没问题的，可是领导的同时不是奔驰就是宝马，多多少少会说，你这个吧最便宜的奔驰，时间长了估计2到3年就得换车，特别这个车主要买个实惠不是她特别特别喜欢的那种的话。
?奔驰c级200L
?优点明显: ?价格和cla相当，保有量非常大随处可见，买一个低配比较保值好出手，?然后加长了不仅一个人开，可以坐5个人、品牌价格都还不错。
?缺点其实不能叫缺点，是优点在我家不明显:
?首先加长版的c级定位是家庭用车，可是5个座位在我家还不太够，需要6个座位才行，所以我才换车，买理想解决这个全家出行的问题。因为有理想了，才能解决2个小孩，2个老人，加2口子出行的问题，每个家庭用车需求不一样，如果早些年我就定c200L了。车又长，感觉没必要买个大车，小一点就可以了。
?这一代内饰明年就要大改款了，感觉内饰比较传统，没有对比没有伤害，理想4个屏不过内饰一般，a级和cla双联屏内饰很精致漂亮。
?因此c200l是不错的选择，预算够的话，选c200l比a级好，如果不在意新版内饰的话。
定位: 买奔驰做家庭用车不会错的选择。
?CLA200
优点:
?最大的点就是“领导看上了”，外形漂亮，这个是最大的理由了。
?毕竟是进口车，总感觉北京奔驰产量大，品控一般，确实问题也不少，简配改配什么的。有人说“bba一定要买进口的，或者说奔驰一定要e级300以上，要glc 300以上质量才好”，所以买个进口也行吧。
?虽然是a级，可是a200L的问题它都没有了，比如门把手的咯吱咯吱声，很多地方都是包真皮，轮毂也是amg的不需要加装，后悬架也不是扭力梁的是独立悬架，发动机1.3t不过功率马力比c200l还要多那么一点点。
?外形确实漂亮，坐进去就感觉豪华，轿跑尾部小鸭嘴很有意思，可惜轿跑接受不来，不然有一个现车有一个大优惠。所以一定要去试乘试驾感受下。
?价格基本没有优惠，问了北京宁波的朋友，基本加价2万还没有现车，要么有什么订什么车，无锡还好，一般是不加价就是优惠了。
?缺点或槽点，后面没有出风口，副驾驶不是电动调节，坐后面头部高度不够，可是如果是女士开，不是家庭用车，完全可以接受。
■那就定个优先级，cla200 ＞C200L＞a200L
开始谈价格吧！
■无锡一共有5家店（不含江阴宜兴，因为跑起来实在太远），做了一个计划，至少跑4家比较近一点的吧。
?一家一家谈，这里又要开始吐槽了，在4s买车实在太伤神了啊？为什么2020年了，还要用这种比价的方式买车？不得不想起理想，蔚来，小鹏，特斯拉他们真的就是纯粹卖车，其他的就是建议，通过团购，车友会全部可以拿到便宜的东西，套餐也是明码标价，不需要谈，也没得谈。
?因为信息不对称，我得去把车搞懂，把套餐看懂，把什么延保看懂，什么ab保，还有各种金融政策，各种精品，而且不同的店政策不一样，我还要考虑远近。
?因为销售要完成指标任务，他一定是信息不对称的，简单说就是斗智斗勇，互相博弈，底牌互相不能知道，所以肯定不是只能谈一次就OK，我整个国庆假期前面5天都耗上面了。从车，保养，精品，政策，金融全部研究了个遍，太伤神了。
好，吐槽完毕。
●其实无锡就2家公司4家店，德星和中升。德星是利星行，一家在胡埭，一家在安亭，我去了安亭店，胡埭实在太远了没去了。中升一家在新区，一家在滨湖，都去了。
?德星政策，建议买保养套餐3a3b，就是3次a保，3次b保，说建议，不买的话很难成交的，或者改成精品也行贴膜车衣什么的。
?中升政策，建议买延保3年?6年不限次a保，还必须配一定金额的精品。
?谈判过程很难谈，给大家一个建议，不能着急。慢慢谈，哎，做消费者不容易啊。
■最后我选择了中升。为什么呢？
?因为我自己就在做精品，有厂家货源，某固品牌的隔热膜，车衣，脚垫我有，自己做比较是实惠，因此一过去我就说贴膜我就自己来了。但4s不干了。必须配精品。
?中升比较看中延保，延保买了精品可以做少点。其实进口车配件贵，我也担心有问题，毕竟给领导开，因此呢，买了3年的整车质保。然后配了一点精品。加起来大概2w块钱吧。
落地价将近36左右了。
希望对大家有帮助，有问题可以私信我。
■奔驰选了三款车，
?A200L，到手24万左右，最新内饰也便宜，优惠大，而且无锡优惠4.4，上海优惠5.5，这还是不到店托朋友就给的价格
?CLA 200，外形酷，内饰最新，进口车，车不多，没多大优惠，无锡各店基本原价，上海宁波加价2万
?奔驰C200l，内饰不高级，有点像家庭用车，价格下来和cla差不多。
■奔驰首先排除了a220和c260，因为女生开没必要用a220，价格上去了，没必要。c260还是考虑电机不稳定，毕竟给领导开的，能减少问题就减少问题。
■先说下我个人情况，我公司做精品的，隔热膜，车衣，脚垫，客户就是美容店和4s，所以首先我尽量不做这种装潢，我有员工价直接可以做。然后呢，也有合作的比较大的某胜奔宝奥装修连锁，保养和维修也没有问题的。
?谈价我可以在上海，无锡2地来做选择，托熟悉的客户朋友兄弟推荐直接给裸车价做对比，肯定精品直接就不给我了，友情价，所以a200L可以做到24w。
?但就算是这样，我国庆期间跑了4家店，分别谈，最后还是心力交瘁，传统的4s实在太不透明了，没有人满意，全部都是不透明，销售不知道怎么卖，强制卖东西，价格没有底，车主不开心，浪费时间，4s集团呢，就算做了好的套餐，用的人不满意，卖的人不舒服。这个晚点总结。
?可是上个月我订理想one，去了2次，立马付了定金。为什么？因为就是一口价裸车，没什么东西，套餐金融保养公开透明，销售没有任务，只负责介绍产品，服务结束了，其他的我都可以自己做，提车我自己买保险，自己做贷款自己做装潢，推荐的银行对比利率比奔驰金融还低。
■先不说这个，先说领导订车的逻辑。
?领导用车，首先一句话“千金难买心头好”，她要的车是她自己喜欢，解决她的问题，然后我做的是保证车不差，价格便宜，保值，问题少，买好车不出问题的车，没有后顾之忧，然后少被坑不被坑就可以，出钱买套餐可以没问题，但不能是工业垃圾，或者低价劣质产品，确实是我领导需要的东西就可以。
?我想这也是每个消费者的想法吧。不管是不是买什么，都希望花钱合理，有用，买中每个人的“心头好”。
?奔驰a200l
?优点很明显: ?价格便宜实惠，同级吊打a3，宝马1系。打奥迪就是最新内饰和系统，打宝马就是发动机不是3缸的。
?悬架其实不明显，不是剧烈驾驶赛道完全感觉不出来，很奇怪，奔驰的发动机1.3t，我觉得很有力，奔驰的水平很厉害。
?定位: 最便宜的加长版a级奔驰
?缺点: ?首先就是做工不太好，没有对比没有伤害，坐进a级里面，到处摸一摸，搞一搞，再到cla，c级里摸一摸，就发现差异很大。比如门把手咯吱咯吱响，顶棚是织物，看不到的地方看得到的地方都是塑料，看起来不错实际一般，细节太差了，担心领导买回来吧，感觉这车还不如大众神车啊！
?其次，优惠太大不保值，上个月优惠5万，这个月优惠7万，谁受得了，购置税是按车价交没错，可是以后换车估计价格不好谈，都是按新车价格打折来谈价的。
?最后，车除了是代步工具，也有社会化需求，个人形象也需要建设。加入一个刚毕业的女孩买a200L，没问题，家里有钱，家人爱她，自己会安排自己的生活，享受比较精致的产品，没问题的，可是领导的同时不是奔驰就是宝马，多多少少会说，你这个吧最便宜的奔驰，时间长了估计2到3年就得换车，特别这个车主要买个实惠不是她特别特别喜欢的那种的话。
?奔驰c级200L
?优点明显: ?价格和cla相当，保有量非常大随处可见，买一个低配比较保值好出手，?然后加长了不仅一个人开，可以坐5个人、品牌价格都还不错。
?缺点其实不能叫缺点，是优点在我家不明显:
?首先加长版的c级定位是家庭用车，可是5个座位在我家还不太够，需要6个座位才行，所以我才换车，买理想解决这个全家出行的问题。因为有理想了，才能解决2个小孩，2个老人，加2口子出行的问题，每个家庭用车需求不一样，如果早些年我就定c200L了。车又长，感觉没必要买个大车，小一点就可以了。
?这一代内饰明年就要大改款了，感觉内饰比较传统，没有对比没有伤害，理想4个屏不过内饰一般，a级和cla双联屏内饰很精致漂亮。
?因此c200l是不错的选择，预算够的话，选c200l比a级好，如果不在意新版内饰的话。
定位: 买奔驰做家庭用车不会错的选择。
?CLA200
优点:
?最大的点就是“领导看上了”，外形漂亮，这个是最大的理由了。
?毕竟是进口车，总感觉北京奔驰产量大，品控一般，确实问题也不少，简配改配什么的。有人说“bba一定要买进口的，或者说奔驰一定要e级300以上，要glc 300以上质量才好”，所以买个进口也行吧。
?虽然是a级，可是a200L的问题它都没有了，比如门把手的咯吱咯吱声，很多地方都是包真皮，轮毂也是amg的不需要加装，后悬架也不是扭力梁的是独立悬架，发动机1.3t不过功率马力比c200l还要多那么一点点。
?外形确实漂亮，坐进去就感觉豪华，轿跑尾部小鸭嘴很有意思，可惜轿跑接受不来，不然有一个现车有一个大优惠。所以一定要去试乘试驾感受下。
?价格基本没有优惠，问了北京宁波的朋友，基本加价2万还没有现车，要么有什么订什么车，无锡还好，一般是不加价就是优惠了。
?缺点或槽点，后面没有出风口，副驾驶不是电动调节，坐后面头部高度不够，可是如果是女士开，不是家庭用车，完全可以接受。
■那就定个优先级，cla200 ＞C200L＞a200L
开始谈价格吧！
■无锡一共有5家店（不含江阴宜兴，因为跑起来实在太远），做了一个计划，至少跑4家比较近一点的吧。
?一家一家谈，这里又要开始吐槽了，在4s买车实在太伤神了啊？为什么2020年了，还要用这种比价的方式买车？不得不想起理想，蔚来，小鹏，特斯拉他们真的就是纯粹卖车，其他的就是建议，通过团购，车友会全部可以拿到便宜的东西，套餐也是明码标价，不需要谈，也没得谈。
?因为信息不对称，我得去把车搞懂，把套餐看懂，把什么延保看懂，什么ab保，还有各种金融政策，各种精品，而且不同的店政策不一样，我还要考虑远近。
?因为销售要完成指标任务，他一定是信息不对称的，简单说就是斗智斗勇，互相博弈，底牌互相不能知道，所以肯定不是只能谈一次就OK，我整个国庆假期前面5天都耗上面了。从车，保养，精品，政策，金融全部研究了个遍，太伤神了。
好，吐槽完毕。
●其实无锡就2家公司4家店，德星和中升。德星是利星行，一家在胡埭，一家在安亭，我去了安亭店，胡埭实在太远了没去了。中升一家在新区，一家在滨湖，都去了。
?德星政策，建议买保养套餐3a3b，就是3次a保，3次b保，说建议，不买的话很难成交的，或者改成精品也行贴膜车衣什么的。
?中升政策，建议买延保3年?6年不限次a保，还必须配一定金额的精品。
?谈判过程很难谈，给大家一个建议，不能着急。慢慢谈，哎，做消费者不容易啊。
■最后我选择了中升。为什么呢？
?因为我自己就在做精品，有厂家货源，某固品牌的隔热膜，车衣，脚垫我有，自己做比较是实惠，因此一过去我就说贴膜我就自己来了。但4s不干了。必须配精品。
?中升比较看中延保，延保买了精品可以做少点。其实进口车配件贵，我也担心有问题，毕竟给领导开，因此呢，买了3年的整车质保。然后配了一点精品。加起来大概2w块钱吧。
落地价将近36左右了。
希望对大家有帮助，有问题可以私信我。
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