干货分享，入手新福睿斯的谈价过程

昨天才把新车提回来，牌都还没上，想起这次购车过程，还是有点意思，就来分享分享。我们去4S店买车就怕套路多，新福睿斯上市去4S看车的人也还不少，我之前也关注了很久。这次去4S看车，我就专门找那种看起来不是很老辣的销售，比如说话谈吐都不是很顺畅，配置这些都还不是倒背如流的，甚至还有点小紧张的那种。特意先试探一下，问一些问题，比如这车目前在他手上卖了几台，什么配置好卖，现在都有些什么活动。臻享版开始给我说旁边牌子上的指导价，要12万，呵呵，我还是在网上了解了哈情况才来的，所以我直接问13万以内落地，拿得下来不？销售还反应了哈，说帮我算一下看，对价格这些还不是很熟悉，多半是销售新手。销售新手的好处是套路没那么多，宰客都不自然。于是继续关察，又找了个销售闲聊几句，这个销售说起来就眉飞色舞的，各种销售数据乱编，吹嘘（老油条就是这种）。之前那个销售看见我在问别人，都还不好意思过来，我还走过去问，怎么样，价格算好没，能不能搞定，没问题我马上就订一台。听见我说可以马上订，看的出来他还是有点想开单，说这个价格不行，怎么都要13W5。我就很干脆了，还道：超过13W我就不考虑了，不可能一点优惠都没有，这样，你问问你们老大，可以谈，我就在这里等你，不行，我们就不浪费时间了，我这人爽快（根据我的了解，13万以内落地，还是很满意的）。后来销售经理就出来了，把我拉到一旁的小隔间里谈，让我让个步，13W落地还是太难做了。我没多的话，就一口价，能谈我们就算算具体的费用，不能谈，我就去隔壁订车了，预算就这么点。结果价格还是没谈下。我看差不多了，也准备转转打算做离开的样子。销售经理出去打了通电话，看我要走，还是拉了我一把，说让我加1000，可以送点贴膜地垫这些。我就特意对着那个销售员说，今天打算给你开一单，没办法，紧到说这些，看来是有缘无分啊，我有个朋友也准备看这车，让我来踩点，既然这边这么坚持，那就算了。销售经理对这话肯定是不怎么信的，不过销售员还是有点急。我看他们又过去嘀咕了几句，我就自己向门外走去。最后那个销售员过来说，13W落地能搞定，但是你朋友肯定不行，因为是我的第一单，我自己一分钱的提成都没有。这销售还是有发展空间，虽然嘴笨了点，人还是不错。落地价格搞定，其他的就好说了。
说起来就没完了，还是上图分享一波：