比亚迪宋-手尊-高脚杯夫妻档—价格博弈

上来先给大家卖个萌，看过高脚杯的帖子的童鞋可能都知道他帖子中提到了一个大姐——他的女神——那就是本人，他的帖子已经加精，所以，首先恳求管理员哥哥，也给小女子的帖子也加个精，保证干货多多，大笑，哈哈~
其实，提车过程，弟弟（我对象，据说小我4个月，身份证上大我3岁）的帖子说的很详细了，我这里就说3件事：1、如何克服合资心结，最后选了国产车；2、大白的价格其实让我们很满意，我会详细阐述我们的砍价过程；3、说说我们的青岛首撞事故心得。

其实，我俩提了大白这款车，经历就跟我俩相识相恋一样突然，一样毫无预兆。我的本意是要一辆自动挡的合资车，好开、省油、省心。可是我弟弟一进BYD，就首先看上红黑的元。对于元，其实我也心动了，理由如下：1、元是个SUV，价格却跟个轿车差不多；2、自动挡，全景天窗，ESP，定速巡航，能有的基本上都有了；3、车小好操控，据说也比较省油；4、在青岛，BYD有个让人很尴尬的含义，但是元的标已经换了，这也是我不排斥元的原因之一。唯一的缺点就是：不是合资车！！我的合资车心结来自于周围的人，我的表哥、我的同事一直都在给我灌输：买车一定要买合资车！表哥有将近20年的驾龄，百万公里无事故，对车对车技都相当专业，所以，我对他的说法深信不疑。可是，在我对合资品牌的深信中，他们的价格和配置却一直在挑战着我的三观，所以，我弟弟看上了元，搞得我对合资的深信也有点动摇了（看来爱情的力量是伟大的）。在重庆中路的4S店转了一圈下来，我比较中意K3，但是我弟弟跟着了魔似的看上了BYD元，直到后来元的试驾，我都在无语中。。。因为他已经着魔了。。。上班下班都是泡在元的世界里。。。在他的着魔过程中，我的合资心结也渐渐淡了。。。后来，我们去了元的试驾会。。。

不得不说，元的试驾会很失败，如此松软的底盘，让所有对元有兴趣的同道中人的信心在她不停的摇晃中荡然无存，迫不得已，我试驾了宋的2.0T自动挡，体验超级好，于是，合资心结彻底解除了。那么问题来了，宋的1.5T只有手动挡，没有自动挡，这咋办？于是，我又纠结了，我的重心又倾向了K3，价格合适呀！可是，此时我弟弟，又放招儿了，元不行，他愣是移情宋1.5T手动档了，于是，他又走火入魔了，上班下班都泡在宋的世界里，为此还吵过架。。。

看他如此心心念念，最终我还是妥协了，就宋1.5T手动吧，反正仗着姐聪明，手动档一样开（其实，我内心是在想，人家出钱，还是买个人家中意的吧）。去订宋的前一天，我弟弟还问我：大姐，如果你真的不喜欢手动档，那我们去订K3吧！得了，人家都这么有诚意了，姐不拿出点诚意怎么行？姐果断拍板：就宋1.5T手动吧！（后来想想，说不定这就是我弟弟的阴招儿，我还自诩聪明，说不定就这样上人家的道儿了），于是，在华驰这边讲不下价的情况下，我们跋山涉水去了黄岛的4S店！

重点来了，我们是怎么砍价的！
到了黄岛4S门口，立马上来一小哥，问我们是不是第一次来看车，我们说的很明白：之前车型都看好了，价格也都打听好了，就来看看，如果这边价格合适，那么今天订！大家都知道，你一去4S店，所有的接待人员都会问你一个问题：之前来过么？其实人家这么问，无非两个目的：1、看你是否已经是别人的客户了；2、如果你是第一次来，那么你的意向并不是很明确，人家给你介绍的方式也会不同。
我们一上来就明确告诉他，今天就是来谈价的，省去了那些乱七八糟的套路。对于价格，基本上都是我开口提要求。
我上来第一句话就是：现金优惠1W5，礼包另说。
销售：优惠不了，
然后我问：最高优惠多少？
他说请示下领导。之后回来说优惠1W2，送3K礼包！
我说，那不行，如果你跟华驰的优惠拉不开距离，我们没有理由选择你们这里，你们这里离我们太远了，以后保养维修都不方便！
他说那再问问，于是回来说优惠1W4，3K礼包也送，但是要办分期1年免息，这样厂家会补贴，1年免息的条件是2k手续费+2980的GPS安装费。
我们不同意，我说1年免息相当于分期，但是你2K的手续费就等于收利息了，跟优惠1W2没区别。
他沉吟半响，说那2K手续费免！
我说我不喜欢分期，我每天早上醒来都要想起我这个月要还房贷还要还车贷，我就觉得生活没意思，压力山大，所以不想要分期。
销售说，如果不分期，真没法优惠这么多，我们店会赔的。
我说那好，要不送3次保养给我。他想了想说，送2次。
我问我弟弟，你觉得这样行不行（其实，我本来想，砍一个我弟弟满意的价格就好）？结果，我弟弟态度有点出乎我的意料，他说他不想分期，他想全款。
其实，我一直以为他想分期，所以我的条件都是在分期的基础上提的。结果，他此时来了这么一句，我也有点蒙，销售更郁闷了！
我说我一直以为你想分期的，原来你不想，然后我有点埋怨的看了一眼我弟弟，其实这些都是做给销售看的，让他看到这情况我也不知道，我跟他一样蒙，我跟他在统一战线上，销售一看我帮他说话，也赶紧说分期好，没有手续费，手头资金可以比较充裕之类的。我也连连说就是就是。其实，我并不是在帮销售说话，我只是想告诉他其实我也很想分期，他已经争取到了我的支持，只是我对象不同意。然后我就问我弟弟，你怎样能同意分期，他说去掉GPS。
其实这个2980的GPS我也不想要，但是后来想想以后可以追踪车辆，而且人家说是银行要加的，我就没太反对，但此时我弟弟提出来了，我就转过头对销售说了，这个GPS去掉吧，不然他不同意分期。然后我表示很无奈的样子。好像我成了个中间人一样。
销售最后又一次去请示了领导，说他领导同意了。我问礼包都含什么。告诉礼包含脚垫和坐垫、全车贴膜。我说送底盘装甲和行车记录仪吧！他想想，觉得可能最后一击了，说行车记录仪店里没有，没办法送，送个底盘装甲吧，我说那加两次保养，销售都无奈了：姐，实在送不了了，你这价我们都要赔！转头看我弟弟，他表示同意！于是，成交，交定金！
相对来说，这价格，我俩都很满意，虽然没有达到预期的1W5！所以，砍价的秘诀就是，去之前给自己设定个目标，一定不要不好意思，最好两人去，让销售摸不准到底是谁说了算，这样他就没有重点。两人配合好一点，一唱一和，莫要太生硬，相持不下的时候就说点别的缓解下！价格如果真的砍不下来，那么附加值多要一些也一样，比如保养，加油券之类的这种跟现金等值的！

最后说一下，我们青岛首撞这个事儿！我想说这事儿吧，其实不是为了评价事故本身，就是想说：新手上路，事故难免！遇到大车跟公交车和出租车躲着点，其他的私家车一般都不会这么没素质的乱冲乱撞，因为都是自己的车，比较在意，不像是公交之类的，公家车，撞了也不心疼！我弟弟自从被撞，就有了阴影，看到公交就害怕，其实也是完全没有必要，我经常说：三档不行二档，二档不行一档，再不行停车！拐弯儿的时候注意点，没车了再走，别人滴滴就让他滴滴去吧！所以，害怕是木有用的！在此鼓励新手朋友：上路莫害怕！（虽然我也是新手）

订婚在即，喜提大白，希望我们全家以及所有宋的同道们都能顺顺利利的！

最后，在充满尾气的今天，上一张我们自家茶园的图吧，给大家净化下空气！