斯巴鲁会步铃木后尘吗?提出几点建议
自从2018年斯巴鲁把原本销量的大头森林人2.5车型砍掉之后,2019年斯巴鲁在华的销量已经不足2.5万辆,这个销量可以说让斯巴鲁彻底沦为小众品牌,销售规模的降低必然导致养车和维修成本的提高,这也会进一步加剧品牌的边缘化趋势,进入恶性循环。加上疫情影响和庞大集团自身的债务问题,斯巴鲁突然退出中国市场并不是没有可能的事情。
建议:1.放弃所有轿车和所谓的情怀车BRZ之类的增加排放指标负担的车型,多出的指标用来重新引入2.5和1.8T的森林人车型,不能为了每月个位数销量的BRZ车主和十位数的轿车车主,放弃了千位数的森林人2.5车主。毕竟森林人销量占了总体的2/3,而且,斯巴鲁的精髓在于WRX,如果能引进2.0T的手动WRX,比起BRZ要明智太多了,毕竟和爸爸的86抢食吃,不如坚持自己的亮点。
2.在国内的森林人上配备斑马3.0或者同样好用的国产车机系统,森林人的L2智能驾驶辅助的确很好用,但是缺少了智能化或者互联网化的车机系统加持,这个卖点一下就不那么香了。哪怕车机的成本会提高几千块,但可以全部转移给消费者啊,因为对于森林的潜在买家而言,真的不是特别在乎多花几千块换一个牛逼好用的智能系统,至少斯巴鲁要提供一个选配的可能。
3.加强自身在维护和保养方面价格优势的营销策略。斯巴鲁的零整比其实比起BBA要低太多了,保养费用也就是合资品牌偏上的水平,小保养600,加上日本进口车型质量可靠。但是现在都是4S店自己在推长期保养计划,完全可以让主机厂进行引导,提供一个斯巴鲁官推的长期保养计划,吸引绝大部分的买家都参加,比如合理的定价,增加在4S店保养的额外质保时间(从3年10万增加到6年20万对于斯巴鲁的品质来说其实主机厂的负担不会提高很多,却可以拯救很多4S店),并且降低零部件的供应价格,让4S店能从顾客那里拿到现金流,降低运营的成本,度过疫情的难关。
如果斯巴鲁真的在乎中国市场,就把自己真的好东西拿给中国消费者,不要扔个美帝看都不会看的破烂2.0自吸出来,时代真的变了,不改变,那就去死吧。
建议:1.放弃所有轿车和所谓的情怀车BRZ之类的增加排放指标负担的车型,多出的指标用来重新引入2.5和1.8T的森林人车型,不能为了每月个位数销量的BRZ车主和十位数的轿车车主,放弃了千位数的森林人2.5车主。毕竟森林人销量占了总体的2/3,而且,斯巴鲁的精髓在于WRX,如果能引进2.0T的手动WRX,比起BRZ要明智太多了,毕竟和爸爸的86抢食吃,不如坚持自己的亮点。
2.在国内的森林人上配备斑马3.0或者同样好用的国产车机系统,森林人的L2智能驾驶辅助的确很好用,但是缺少了智能化或者互联网化的车机系统加持,这个卖点一下就不那么香了。哪怕车机的成本会提高几千块,但可以全部转移给消费者啊,因为对于森林的潜在买家而言,真的不是特别在乎多花几千块换一个牛逼好用的智能系统,至少斯巴鲁要提供一个选配的可能。
3.加强自身在维护和保养方面价格优势的营销策略。斯巴鲁的零整比其实比起BBA要低太多了,保养费用也就是合资品牌偏上的水平,小保养600,加上日本进口车型质量可靠。但是现在都是4S店自己在推长期保养计划,完全可以让主机厂进行引导,提供一个斯巴鲁官推的长期保养计划,吸引绝大部分的买家都参加,比如合理的定价,增加在4S店保养的额外质保时间(从3年10万增加到6年20万对于斯巴鲁的品质来说其实主机厂的负担不会提高很多,却可以拯救很多4S店),并且降低零部件的供应价格,让4S店能从顾客那里拿到现金流,降低运营的成本,度过疫情的难关。
如果斯巴鲁真的在乎中国市场,就把自己真的好东西拿给中国消费者,不要扔个美帝看都不会看的破烂2.0自吸出来,时代真的变了,不改变,那就去死吧。
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