冷静预判极氪预定和后期优惠活动

        本人是从4月上海车展前开始关注极氪的，可以说是始于颜值。目前坐标上海，从爱琴海到环球港，也去和销售以及其他爱好者交流了不少。对于目前极氪的预定以及后期的优惠，斗胆做一个预测分析。若有板砖，随时欢迎，若有鲜花，手有余香。<br/>        极氪目前采用类似售楼的定金5000元抵扣2万元的活动，截止时间是7月31日。不得不说，极氪的市场团队比起领克，厉害很多。这部车在整个新能源新车中属于外观最出彩的一款，因此，极氪不遗余力地在全国出了很多快闪店，展示其静态之美，以及非常豪华的配置和功能，每次去快闪店，极氪总是商场里最靓的仔。但是奇怪的是，目前只有杭州首家门店已经尘埃落定，其他大城市，几乎都没有选址完成，一说是海尔门店展示，反正，我在上海从来没有去过苏宁、国美等家电商场以外的海尔门店。至于试驾，除了网络上的天马赛车场和极氪公司赛道，几乎没有看到其他地方的试驾，哪怕是前几天被安总邀请的首批预定粉丝，也没有试驾过吧。和销售联系，销售告知现在试驾预计在7月底8月份，就算是大定，也不一定能试驾到。因此，7月31日前，98肯定只有静态体验了。<br/>        按照最新的小道消息，大定已经超过3万人，小定在7万人，因此，按照10万辆的首年产量，至少一半已经落袋为安了。因此，现在大定的肯定要等到明年3月以后拿车了。7月31日以后，有什么优惠政策呢？目前没有公布，优惠一点都没有，不太可能，为照顾首批预定粉丝对极氪的信任，我猜测优惠为1万元。因为明年提车，国家补贴退补，少5400元，正好补上差价。现在首批大定订单在手，预计到明年4-5月后才会交付完，因此，7月31日以后的订单，极氪不会太过追求。但是7月底开始实车试驾后，该有的吐槽终究会来的，目前极氪不太放开试驾，还是有点小心机的。所以，极氪只要把订单平稳地托到明年年中，那极氪就算上市成功了。<br/>       天下武功唯快不破，今天有极氪，3-6个月内就会有很多对手杀进来。Model Y是反应最快的对手。7月份，会推出搭载磷酸铁锂电池的单电机标准版本，定价在30万内，大概在29.5-29.9万之内，不能选任何配置，可以享受国家补贴1.8万元，实际成交价会在28万。今天我看懂车帝的蔚来和Y电池测评，实际上已经告诉我们Y目前用的电池，按照2021年新国标有一定隐患。因此，特斯拉采取两个对策，一个是目前双电机版本换用LG的四元锂电池，价格小幅下降，另外一个是采用更安全的宁德时代磷酸铁锂电池，价格会低不少。今天去特斯拉门店，销售告知，买Y可以享受7000元保险补贴，或者2的优惠贷款利率，明显是尽快消耗掉目前在用的三元锂电池存货。因此，市场主流价格随着Y低于30万，会对极氪以及后面进来的新玩家立下新的价格标杆，不要超过30万。虽然Y有不少缺点，但是对标极氪，自动驾驶功能是含在车价里的，而且的确很先进，极氪即使是顶配，还要选装1.6万和3.5万，而且没有人体验过。所以，我提出我对后期优惠的看法，明年3月起，极氪会出台2-3万的优惠，或者将现在的部分选装转成标配，毕竟电动车不是房产，后期没有升值的空间。<br/>        看了极氪大量的***和视频，感觉市场部门还是挺厉害的，印象中应该是一位台湾人吧，也是老谢的朋友，对于消费者心理的把握，还是非常到位的。