北美提蓝色保时捷卡宴3.6 V6 及北美购车攻略
美国，是一个被誉为车轮子上的国家，总有一种说法在美国没有车就像人没长腿一样，哪里都去不了。事实确实如此，因为家家户户都有车所以大多数城市的公共交通并不是很发达。对于留学生来说，如果想在大学生活中在校园以外走动探索发现，那么购买一辆车将是再合适不过的选择了。今天我来写一篇***分享一下本人在美国买车的经历，包括如何选择一个正确合适的车，如何讲价，如何讨论置换，如何付款，以及保险牌照交税等方面的经验。
在第一篇推送里我主要分享买新车的经验，第二篇推送里我会介绍如何置换旧车。
关于选择汽车，个人比较倾向于SUV，首先SUV的储物空间会比轿车大出许多，每学期结束把东西放到store unit的时候就会特别方便。同时也比较适合像我这种喜欢装满零食和书，自驾游览美国的人群lol。在SUV的选择上一定要注意汽车动力方面的表现，因为SUV通常来说更大更陈沉，很多品牌SUV的低配车选装的引擎动力往往不尽人意，所以特别建议在购买之前一定要去经销商试驾，如果有条件的话试驾的时候要上告诉公路体验汽车的加速性能等等。另外一个SUV的好处是它的车身高度高，驾驶舱里面的视野很好很开阔。所以我选择了这个保时捷卡宴。2017款美规保时捷卡宴搭载全新3.6L自然吸气V6引擎，可以提供300马力的动力，相对于之前的2016款提升了10马力。本人觉得这个引擎的性能已经是非常不错了，0-60英里加速为7.3秒，对于一个重达2.2吨的SUV来说是一个不错的成绩。当然如果想要追求更多跑车的动力，可以考虑购买卡宴S，卡宴GTS，卡宴turbo或卡宴turbo S。卡宴turbo S采用4.8T V8双涡轮机械增压引擎，0-60英里加速3.8秒！
另外，建议在买车之前要对汽车有一个深刻的了解，可以通过查询该款汽车的官网了解价格，配置，动力，性能，尺寸等方面的信息。一般网站上都有build your car这个功能，建议大家要充分的利用它。自己在网上先build出来你最理想的颜色，内饰及配置，对价格也会有一个概念。其次，建议大家去一些汽车论坛比如汽车之家，看看坛友对这款车的评价，了解它的优点在哪里，缺点在哪里，一定要这知道这些车有那些缺点，因为砍价的时候你可以kick the dealer's ass fucking hard!之后我们就可以开始准备买车了。
以下是几点购车黄金守则：
千万不要只看一家经销商，多走走几家经销商，每个经销商处都要几个报价，最后对比选择最合适最便宜的那家！
砍价的时候一定不要在经销商店里面砍价，要在去之前通过电话或者邮件砍价！
买新车是买新车，置换旧车是置换旧车，两笔生意不要一起谈，先买新车，把价格确定好之后再置换旧车！
要砍总价，而不是砍月供！
设置一个隐形的第三方（稍后解释）
在买车之前，我去看了Porsche of Charlotte, Porsche of Durham, Porsche of Greensboro, Porsche of Ashville等6家经销商。查看他们的库存车及价格，然后找到一个你比较满意的现车，然后发邮件砍价。建议发邮件砍价，如果打电话的话你的语气会暴露你的态度！另外库存车的配置也许没有和你预想的配置完全一样，你可以将就选一个差不多的，不建议去订车，一是因为订车的话需要等待3-4个月，另外订车没有砍价空间。
下面附上我发的邮件：
To whom it may concern,
Hello, I am quite interested in this car. (VIN number:XXX, Stock Number:XXX) I am going to buy from the dealer who gives me the best price. So what is your best price？
Best,
Jacky
这个时候你就可以等着了，销售顾问一定会跟你联系的。一般来说会有两种回复。第一种会给你一个打折后的价格，比如我的保时捷原价是77585美金，经销商回复我说可以给我73500美金。第二种情况是销售顾问会直接问你，你的心理价位是多少？我说72000美金。这个时候要用上这个车的缺点了，但是记住不要全说出来，我是这么说的：
I would like to buy a car with a roof rail, however this car doesn't have the rood rail. My target price is 72,000 dollars. I had did researches online that this is really a fair quote to you and you still could make money out of it! If this proce sounds good to you. I am going to test drive on Friday, June 29th.
我说我想买带行李架的车，你这车没有行李架，我比较失望所以我的心理价位是（给一个很低的数，因为经销商肯定还要跟你还价）我在网上做过调查了，这个价格很合理，符合市场价格，你们也还能赚到钱。如果这个价格你们可以接受的话，我6.29号周五去试驾。
我说的did researches online不是说着玩的，有条件的话一定要去一些权威的汽车网站比如CarMax或者KBB去查看这些车合理的市场价格。然后你的心理价位就要比这个市场价格低一些。比如我这个车市场价格是72900左右，我的心理价位就是72000。邮件发出去之后，销售顾问的回复邮件一般会包含一个新的价格，比上次给你的价格低，比你的心理价位高，比如说他给我的是73500。这时你去多家经销商对比的价格就派上用途了。我说：
I saw a similar car in Porsche of Charlotte. They give me 73,000 dollars. If your price could be lower than that then I would think about it. 这个73000不一定真的是另外一个经销商给你的，你可以自己编一个数，我就是自己编的。然后销售顾问回复我说：to earn your business, I will offer you 72900 plus fees. 这个时候一定要注意额外的费用，有些4S店把你价格降下来了，但是在额外的费用上做***。所以大家要留个心眼，问一下，要一个详细的价格说明。我说：
what are the fees included and how much are the fees in total. I want to full price and the break down of it. I am not going to talk about the price ar the dealer and I will walk in with a check and buy it straighr ahead.
这些费用一般包括销售税（北卡3%， administive fee, license and tag fee)。告诉他们我要一个最终的全部总价，我到店了就付款提车走人，绝不谈钱！
然后下一步就是到店试车，我的销售顾问人真的很nice。我去之前就把车刷干净了，也把油箱加满了，然后停在4S店门口，所以我一进大门就能看到我想买的那辆车，特别贴心。进店，找到跟你互通邮件的销售顾问，然后我们简短的打了一个招呼就去试驾了。下面我来说一下试驾的要求以及你要注意的地方。
首先，根据北卡罗纳莱州的法律规定，你必须持有当地DMV所签发的驾驶证，你必须全程系紧安全带，你必须持有至少第三方保险才允许试驾汽车，对驾龄一般来说没有要求。对于某些特别高端品牌的汽车如法拉利，兰博基尼，可能需要交额外的费用试驾等等。
美国4S店不单独设试驾车，你试驾的车就是你要买的车！所以试驾之前首先要绕车一圈，看看车漆以及车身各个部位是否完好，轮毂是否有磨损，轮胎是否有鼓包现象，车身是否平衡，车灯，转向灯是否都好使，开关门及后备箱是否顺畅。上车之后打开引擎，感受车身是否有不正常的震动，是否有异响。开车的时候注意区分引擎的噪音和声浪。感受汽车的加速性能以及刹车性能，同时测试各个辅助驾驶功能是否好用，比如停车辅助，倒车影像，并线辅助，自适应巡航等等。。。如果有任何不满意的地方，记下来，然后用这个缺点再去砍价！比如说，我发现这个车并不是无钥匙启动，我需要插钥匙旋转点火，那么我就说我对这个地方不满意，我要在总价的基础上再往下砍500美金，否则就不买了之类的话。肯定会非常好用，因为根据销售心理学，只要顾客一到店，经销商就不会轻易放他走。
当价格商议好之后，就可以付款了。有两种付款方式，一种是你带一张支票去店里，直接付款。另外一种是你带一张卡，然后跟销售一起去附件的银行转账。个人推荐第二种，因为在到店后你付的钱是会有变化的。所以带一张银行卡就可以了。
付完款之后就是特别烦琐复杂的部分：签各种各样的文件。。。
签字签到手软，记得千万要一份copy。因为在正式的registration card邮寄给你之前，这些paper work可以证明这是你的车，你有拥有权，这个牌照也属于你名下等等。在美国车牌不跟车走，车牌跟人走。然后就是买保险，给保险公司打电话，告诉他们你要买什么什么样子的保险，告诉他们汽车的品牌，哪一年的哪一个型号，车架号是什么。然后保险公司就会把保险单通过邮件发给你。在路上开车如果不幸被警车拦下，你需要提供这些paper work和保险单。
下面放上几张车的照片，高清大图来袭，做好准备！
在第一篇推送里我主要分享买新车的经验，第二篇推送里我会介绍如何置换旧车。
关于选择汽车，个人比较倾向于SUV，首先SUV的储物空间会比轿车大出许多，每学期结束把东西放到store unit的时候就会特别方便。同时也比较适合像我这种喜欢装满零食和书，自驾游览美国的人群lol。在SUV的选择上一定要注意汽车动力方面的表现，因为SUV通常来说更大更陈沉，很多品牌SUV的低配车选装的引擎动力往往不尽人意，所以特别建议在购买之前一定要去经销商试驾，如果有条件的话试驾的时候要上告诉公路体验汽车的加速性能等等。另外一个SUV的好处是它的车身高度高，驾驶舱里面的视野很好很开阔。所以我选择了这个保时捷卡宴。2017款美规保时捷卡宴搭载全新3.6L自然吸气V6引擎，可以提供300马力的动力，相对于之前的2016款提升了10马力。本人觉得这个引擎的性能已经是非常不错了，0-60英里加速为7.3秒，对于一个重达2.2吨的SUV来说是一个不错的成绩。当然如果想要追求更多跑车的动力，可以考虑购买卡宴S，卡宴GTS，卡宴turbo或卡宴turbo S。卡宴turbo S采用4.8T V8双涡轮机械增压引擎，0-60英里加速3.8秒！
另外，建议在买车之前要对汽车有一个深刻的了解，可以通过查询该款汽车的官网了解价格，配置，动力，性能，尺寸等方面的信息。一般网站上都有build your car这个功能，建议大家要充分的利用它。自己在网上先build出来你最理想的颜色，内饰及配置，对价格也会有一个概念。其次，建议大家去一些汽车论坛比如汽车之家，看看坛友对这款车的评价，了解它的优点在哪里，缺点在哪里，一定要这知道这些车有那些缺点，因为砍价的时候你可以kick the dealer's ass fucking hard!之后我们就可以开始准备买车了。
以下是几点购车黄金守则：
千万不要只看一家经销商，多走走几家经销商，每个经销商处都要几个报价，最后对比选择最合适最便宜的那家！
砍价的时候一定不要在经销商店里面砍价，要在去之前通过电话或者邮件砍价！
买新车是买新车，置换旧车是置换旧车，两笔生意不要一起谈，先买新车，把价格确定好之后再置换旧车！
要砍总价，而不是砍月供！
设置一个隐形的第三方（稍后解释）
在买车之前，我去看了Porsche of Charlotte, Porsche of Durham, Porsche of Greensboro, Porsche of Ashville等6家经销商。查看他们的库存车及价格，然后找到一个你比较满意的现车，然后发邮件砍价。建议发邮件砍价，如果打电话的话你的语气会暴露你的态度！另外库存车的配置也许没有和你预想的配置完全一样，你可以将就选一个差不多的，不建议去订车，一是因为订车的话需要等待3-4个月，另外订车没有砍价空间。
下面附上我发的邮件：
To whom it may concern,
Hello, I am quite interested in this car. (VIN number:XXX, Stock Number:XXX) I am going to buy from the dealer who gives me the best price. So what is your best price？
Best,
Jacky
这个时候你就可以等着了，销售顾问一定会跟你联系的。一般来说会有两种回复。第一种会给你一个打折后的价格，比如我的保时捷原价是77585美金，经销商回复我说可以给我73500美金。第二种情况是销售顾问会直接问你，你的心理价位是多少？我说72000美金。这个时候要用上这个车的缺点了，但是记住不要全说出来，我是这么说的：
I would like to buy a car with a roof rail, however this car doesn't have the rood rail. My target price is 72,000 dollars. I had did researches online that this is really a fair quote to you and you still could make money out of it! If this proce sounds good to you. I am going to test drive on Friday, June 29th.
我说我想买带行李架的车，你这车没有行李架，我比较失望所以我的心理价位是（给一个很低的数，因为经销商肯定还要跟你还价）我在网上做过调查了，这个价格很合理，符合市场价格，你们也还能赚到钱。如果这个价格你们可以接受的话，我6.29号周五去试驾。
我说的did researches online不是说着玩的，有条件的话一定要去一些权威的汽车网站比如CarMax或者KBB去查看这些车合理的市场价格。然后你的心理价位就要比这个市场价格低一些。比如我这个车市场价格是72900左右，我的心理价位就是72000。邮件发出去之后，销售顾问的回复邮件一般会包含一个新的价格，比上次给你的价格低，比你的心理价位高，比如说他给我的是73500。这时你去多家经销商对比的价格就派上用途了。我说：
I saw a similar car in Porsche of Charlotte. They give me 73,000 dollars. If your price could be lower than that then I would think about it. 这个73000不一定真的是另外一个经销商给你的，你可以自己编一个数，我就是自己编的。然后销售顾问回复我说：to earn your business, I will offer you 72900 plus fees. 这个时候一定要注意额外的费用，有些4S店把你价格降下来了，但是在额外的费用上做***。所以大家要留个心眼，问一下，要一个详细的价格说明。我说：
what are the fees included and how much are the fees in total. I want to full price and the break down of it. I am not going to talk about the price ar the dealer and I will walk in with a check and buy it straighr ahead.
这些费用一般包括销售税（北卡3%， administive fee, license and tag fee)。告诉他们我要一个最终的全部总价，我到店了就付款提车走人，绝不谈钱！
然后下一步就是到店试车，我的销售顾问人真的很nice。我去之前就把车刷干净了，也把油箱加满了，然后停在4S店门口，所以我一进大门就能看到我想买的那辆车，特别贴心。进店，找到跟你互通邮件的销售顾问，然后我们简短的打了一个招呼就去试驾了。下面我来说一下试驾的要求以及你要注意的地方。
首先，根据北卡罗纳莱州的法律规定，你必须持有当地DMV所签发的驾驶证，你必须全程系紧安全带，你必须持有至少第三方保险才允许试驾汽车，对驾龄一般来说没有要求。对于某些特别高端品牌的汽车如法拉利，兰博基尼，可能需要交额外的费用试驾等等。
美国4S店不单独设试驾车，你试驾的车就是你要买的车！所以试驾之前首先要绕车一圈，看看车漆以及车身各个部位是否完好，轮毂是否有磨损，轮胎是否有鼓包现象，车身是否平衡，车灯，转向灯是否都好使，开关门及后备箱是否顺畅。上车之后打开引擎，感受车身是否有不正常的震动，是否有异响。开车的时候注意区分引擎的噪音和声浪。感受汽车的加速性能以及刹车性能，同时测试各个辅助驾驶功能是否好用，比如停车辅助，倒车影像，并线辅助，自适应巡航等等。。。如果有任何不满意的地方，记下来，然后用这个缺点再去砍价！比如说，我发现这个车并不是无钥匙启动，我需要插钥匙旋转点火，那么我就说我对这个地方不满意，我要在总价的基础上再往下砍500美金，否则就不买了之类的话。肯定会非常好用，因为根据销售心理学，只要顾客一到店，经销商就不会轻易放他走。
当价格商议好之后，就可以付款了。有两种付款方式，一种是你带一张支票去店里，直接付款。另外一种是你带一张卡，然后跟销售一起去附件的银行转账。个人推荐第二种，因为在到店后你付的钱是会有变化的。所以带一张银行卡就可以了。
付完款之后就是特别烦琐复杂的部分：签各种各样的文件。。。
签字签到手软，记得千万要一份copy。因为在正式的registration card邮寄给你之前，这些paper work可以证明这是你的车，你有拥有权，这个牌照也属于你名下等等。在美国车牌不跟车走，车牌跟人走。然后就是买保险，给保险公司打电话，告诉他们你要买什么什么样子的保险，告诉他们汽车的品牌，哪一年的哪一个型号，车架号是什么。然后保险公司就会把保险单通过邮件发给你。在路上开车如果不幸被警车拦下，你需要提供这些paper work和保险单。
下面放上几张车的照片，高清大图来袭，做好准备！
这是我购车的4S店，位于Greensboro的Foreign Cars Italia
这是提车之前在4S店拍的图片，旁边的是二手的2014款panamera turbo
左前45度拍摄，喜欢21寸的turbo轮，不喜欢LED大灯，觉得有点丑，就要普通的大灯，行李架准备后期加装。
正前方，北卡要求汽车只悬挂后面的车牌就可以，前面不需要悬挂车牌，当然也可以挂一些别的牌子。
右前方45度拍摄，全景天窗真的很赞
右侧车身，与车漆颜色相同的轮眉，准备后期加装脚踏板
右后车身，还在考虑要不要改4出，我觉得这样一个大方形的排气管挺好看的
左侧车身，线条很美
飞机驾驶舱，现车没有黑米内饰搭配，就黑的吧，14向座椅，没有免钥匙进入，因为左手插入钥匙打火右手挂挡是保时捷的精髓文化，于是就选择了有钥匙进入，要的是感觉！
升高的中控台，没有选择空气悬架，因为无论是中国的销售还是美国的销售都说空悬没有太大用处，所以就不用选了，舒适性对于我一个19岁的男生真心无所谓。
经典五炮筒，提车的时候4S店送的满油。多功能加热方向盘
时钟，这个必选，非常好看
现在提车已经两周了，跑了900多英里，油耗大约在18-21mpg之间，满油续航430多英里，操控性没得说，尤其想来谈谈动力。很多人觉得美规卡宴没有中规动力足，因为中规330马力，美规300马力。但是我想说这是极其不正确的，而且结果恰好相反！美规3.6L V6自然吸气引擎将动力的输出和分布调教的非常完美，300马力已经足够了，起步基本不肉，sport模式一般市内不敢用因为动力反应太足了经常怕控制不住，给点油想超谁就超谁。“慢”这个词永远不能用在形容美规保时捷卡宴上。
附上配置单：蓝色金属漆，多功能加热方向盘，与车身颜色相同的轮眉，并线辅助，吸烟者套装，外部高亮黑色玻璃，21寸turbo轮，自动收缩后视镜，停车辅助及倒车影像，动态大灯，动力转向，舒适照明，座椅加热，14向调节座椅，座椅通风，全景天窗。
基本就是这样的！求楼主加精！谢谢大家的阅读，欢迎在下方评论~
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