问 请教一下价格问题

不会吧

智尚Pro11万多落地估计是以旧换新，正常价格在13.5左右

13.98万，现在官降1万，实际到店还有3千~5千的优惠，那就是12.48~12.68万（后续都按12.68算），置换补贴8千，教师公务员补贴4千，贷款贴息8千（贷8万，利率5%，贴2年利息，减在开票价里）那开票价就是12.68-0.8-0.4-0.8=10.68万，购置税10.68/11.3=0.95，保险0.45，上牌0.5；落地12.13万（不含利息，含8千利息12.93万）；如果有国三报废补贴1.5万，旧车还有报废残值3~4千（看车型重量），那实际换购之处就是12.93-1.8or1.9=11.03~11.13万。

各种优惠补贴要看你有没有条件能拿到，如果没有置换，报废，公务员医教补贴，那最直接的就是现金优惠多少，如果贷款的，贷款贴息多少（本质上这个不是优惠，因为你后续还是要还的，而且是2年内有条件提前还清才有价值，毕竟开票价低了，税费就少了些），至于那些把置换报废补贴甚至旧车残值也算进去落地价的，那是脑子不太正常（举个极端的例子，拿台几年的奥迪A6置换，二手车评估价格都比cx-5新车贵，按这种***的算法难道马自达白送你台车还得搭几万现金给买家呢，那不是扯淡嘛。而且二手车卖给4S大概率被压价，比卖给二手车商要低，至于报废国补算进落地价的那也是***的货）

价低 改成 织布座椅 有天窗 无车顶行李架

山东烟台，CX-5 2.0智尚12万5落地

搞个千奇百怪的优惠，最后很多人拿不到，销量也没上来，不知道费这脑细胞加花这广告费是为了得到什么

实实在在的降价销量早就上去了，扭扭捏捏的把机会都错过了