问 杭州23款macan现车落地这个价格合理吗？

23款macan现车 总价大约65万，全款优惠11个点后裸车价57.8，加上购置税、保险，加上装潢包23800，包含龙膜的车衣、玻璃贴膜、脚垫；全部落地大概66.79。感觉谈的空间不大，估计磨一磨还能送点小东西，装潢能降一点点，贷款能12个点。这个价格大家觉得怎么样？和论坛上的价格相比，感觉贵了好多啊，求指点。周边城市能优惠到15-16个点
后面陆续有销售联系我松口了，贷款可以做到15-16个点。
更新 通过朋友问到隔壁省价格美丽，24款订车，可以19个点，现车应该还能再谈。现在经济形势不好，车子都卖不动了，大家不要相信销售的话术说什么马上要回收优惠了，耐心点再观望一下，等等9月份、年底。