雅阁到底多少合适啊？

大家给个意见呗，打算全款，雅阁豪华版，视频今天去店里实拍的，也谈了价格。

指导价19.78万，优惠5万，购置税1.2万，保险 0.58 万，上户 0.05 万，合计 16.61万，置换补贴 (19 年大众朗逸）优惠 1.1万，最终落地15.51万。

备注：送360，首保，5 桶机油，垫子，镀膜。
价格肯定还有的谈，当天另外一个店，我跟他说我的心里预期是14.8万，别人直接跟我说过去谈。

感觉全是套路，探不到底。

看超哥的价格，全款落地可以干到15.27万而且还不包含置换补贴！!！当然了，这是广东地区，好像确实便宜些。

怎么办？大家给个建议呗？不是出不了钱，预算15左右，就觉得价格相差太大了，不想被宰得太狠了。

坐标湖南。