问 买车分期有啥套路？
为啥现在买车就非要逼着你分期？全款买车落地价比分期贵那么多？分期不仅车价便宜几千，而且银行还把钱贷给你白白用，真不知道这里面有啥套路，请懂行的朋友帮忙解答下，谢谢了。我说的分期是包含利息违约金和保险上牌的全包价，最后都要比全款全包价至少便宜5 k，这到底是哪个环节出的问题？
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我来回答一下你的问题。
现在车企卖车太卷了，传统的4S店在卖车上早就没啥利润了，原来油车还能靠售后和保养来挣钱。现在新能源能让4S店挣钱的渠道变窄了，最高效合理又可观的只有金融渠道，跟银行合作。其实一汽的年化是4.8%，上汽我了解的好像是5%。想想看这个年化其实不低的，我之前有了解到某家银行每年都有不小的额度给到车贷，资金成本低到你三观以外。这样算，这里面的利润空间就出来了。你只要贷款，销售会有返点，返点的数字是根据你贷款额度来划档的。贷10万好像是个坎，所以销售更希望你多贷款。不过还是根据自己个人的贷款需求来吧。其实银行赌你不会提前还款，贷款5年就还款5年，这不是我信口开河，金融业是有数据支撑的。几乎80%贷款的人都不会提前还款。5年的5%的年化算一下。所以销售希望你多贷款。一汽比上汽好一点，年化4.8%，能谈到满一年提前还款没有违约金。
总之不管销售是什么套路，你只要贷款可以，但是要少贷款，能少就少。
你的购车成本要算谈下的落地价＋贷款首年利息。
现在车企卖车太卷了，传统的4S店在卖车上早就没啥利润了，原来油车还能靠售后和保养来挣钱。现在新能源能让4S店挣钱的渠道变窄了，最高效合理又可观的只有金融渠道，跟银行合作。其实一汽的年化是4.8%，上汽我了解的好像是5%。想想看这个年化其实不低的，我之前有了解到某家银行每年都有不小的额度给到车贷，资金成本低到你三观以外。这样算，这里面的利润空间就出来了。你只要贷款，销售会有返点，返点的数字是根据你贷款额度来划档的。贷10万好像是个坎，所以销售更希望你多贷款。不过还是根据自己个人的贷款需求来吧。其实银行赌你不会提前还款，贷款5年就还款5年，这不是我信口开河，金融业是有数据支撑的。几乎80%贷款的人都不会提前还款。5年的5%的年化算一下。所以销售希望你多贷款。一汽比上汽好一点，年化4.8%，能谈到满一年提前还款没有违约金。
总之不管销售是什么套路，你只要贷款可以，但是要少贷款，能少就少。
你的购车成本要算谈下的落地价＋贷款首年利息。
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