昨天去了4S店,日产奇骏 2.0L 两驱智联臻享版落地 15

老爸的油车开了8年多了，打算换车，还是要看油车，所以就想换台省油省心点的车，那想来想去就在日系车里挑了，因为之家一直开的轿车，现在想换个SUV开开，看中了奇骏，所以昨天就去了4S店看车和询价，相关的信息如下：大家帮我看一下，这个价格怎么样，贵吗？
地区：江苏省太仓市 
时间：2025/4/26
车型：2023款 经典 2.0L 两驱智联臻享版
指导价格：192800元
现金优惠：50000元
购置税：11000元
保险：5000元
上牌费：500元
5/5号之家扫码购车再减2000元
落地：157300元（全款）
如果有旧车置换，官方再补2000，省补也有10000，国补要是2012年以前的旧车，所以不符合国补，只有省补。
有置换的话能再补：12000元，不过旧车一定要卖给4S店。

有一点关于价格商谈的感受分享：
4S店里关于优惠全款和贷款的优惠是不一样的，像这次贷款的话可以再优惠1万，但是要贷5年，还满2年可以提前还款，让算了一下贷10万元这2年的利息也有小万把块了，所以我选择了全款，算下来贷款省不了多少钱，不划算，所以大家在买车的时候一定要计算好利息和优惠的对比，哪个划算选 哪个，不能只看贷款的优惠。
另外就是置换补贴，官方补2000元，但是要卖给4S店，这个问题就要作比较了，如果旧车卖给外面的价格比4S的价格高于2000，说没有必要再店里置换，可以卖给二手车市场，省补是不影响的，所以有旧车置换的话，一定要对比一下官方置换和外面卖二手车的价格，外面的价格高于4S店的优惠补贴，那就选外面卖。
赠品可以谈，这次他说只送脚垫和贴膜，后面又口头上谈了谈，说可以送2次保养，所以大家如果决定了，那在定车前就要往大的赠品谈，反正对自己没有什么坏处，只多就是不给或少给，你不谈那就是根本没有。