预算30万买阿维塔11增程版，落地和赠品怎么谈才不吃亏

人生第一辆车，考下驾照好多年了，今年铁了心要提车，必须是SUV、新能源、颜值在线，最后锁死阿维塔11增程版。现在销售给的口径是落地加保险不到30万，说可以再送点赠品，但我没买过车，不知道这个价虚不虚、赠品该往哪个方向要。另外我这人容易后悔，看老款车主买完就出24款，也怕刚提车政策和改款就变了，质保条款更是一头雾水，想听听已经买过的人怎么说。