星越L长风版多少钱合适？如何谈价

想买星越L长风版，目前销售是按裸车指导价14.77w减1.5w报的价，不含税和保险等。我还没还价。请问大家应该多少钱买合适？应该怎么还价，怎么谈？首辆车，求过来人给点经验。地点广州。