【长文】我的选择，畅享版混动奥德赛

男人的世界，充满着选择。——写在篇前
关注奥德赛已经很久了，得有个十年吧。读书的时候就觉得扁扁的7座奥德赛很好看。五年前坐着华哥的奥德赛去三水吃河鲜，一车子师父师兄师弟很开心。四年前，发大水，传言一小部分泡水的奥德赛疯狂击破底价，以IS300为dreamcar的老缪居然说，“奥德赛十几万，咩梦想都唔重要”。三年前全爷换上奥德赛，接送他的两个小公主。同年刘主任告诉我，有一台奥德赛已经很满足了。
这两年，第二个小屁孩也加入出行的队伍，一家子每逢出外吃饭游玩就会显得很拥挤，父母年纪也逐渐大了，坐车也受不了“挤挤一堂”，换车这个想法也逐渐浓重了起来。特别是去年准备考试，每到夜深人静开小差时，总会想起如何回归家庭，如何改善生活，如何为年迈的父母做多一些，总会忍不住打开手机看看那台混动奥德赛。
下决心还是最近的事。疯狂刷了论坛所有精华帖子及其评论，又回到所有帖子里将黑色变成灰色。特别要感谢“泥巴泥巴2019”，发出了很中肯的声音。由于定位mpv，其他车型全部pass。又由于奥德赛的口碑以及对奥德赛的深远感知，其他mpv（包括竞品gl8、m8、imax8，还有途安、嘉际、宋max以及细分市场的后起之秀凯捷、rm5）都是一带而过，完全没有对比的欲望。于是凑首付、约销售、谈价格，一两天做完，甚至连试驾都是诚恳踏实的销售强烈建议我的。感谢微信群的老表们，给我提出了很好的意见，也给出了很多参考案例。2021款混动奥德赛畅享版，黑不黑蓝不蓝的星空蓝，恰似马自达6那黑不黑紫不紫的紫晶檀，落地约27，坐标广州，还算满意。
于是顺利到达二手车估价环节。当天我还特意将马6的大灯给抛光了。本以为都能顺利交给销售置换，谁知在路上想起这可能是我最后一次开着我的马达达了，猝不及防的暗自神伤。

2012年底的马6，开了8年多，陪着我们翻山涉水，从一对夫妻到两个小孩，搭乘了多少欢笑，镶嵌着多少回忆。2012年底的马6，开了8年多，指哪打哪，人马合一，弯道王者，却也从未出故障，有的只是被按多了的玻璃升降器、那年保修的三元催化器。是啊，你说没感情，如何可能。一路上到4s店，心情都很沉重，将钥匙交给销售后，自己一个人躲在展厅的rdx里面，还是哭了。（做好二手车估价，销售说可以周六再交车，然后提新车。***白哭了。后来一天仍在纠结是否卖二手车一事，过程太长不提也罢。）
随后去车库验车。销售拿着遥控按了半天没找着，原来他躲在最角落的地方。看看外观，检查一下铭牌、发动机舱、后尾箱，试一下安全带、中控，最后试驾了一小圈。踩了一个脚印到二排地板，打个卡。新车4km，希望到手时不要加太多。

终于到了交车置换的日子。
来时匆匆，忘记了你青涩的样子。去时无意，最后一次轻抚你的脸。

那一声珍重里有蜜甜的忧愁，沙扬娜拉！
也罢。哪一台车不是大鹏展翅欢笑而来，四门紧闭沉默而去。
待到山花烂漫，我定会再买一辆马自达轿车，mazda6→atenza→whatever
然后就是迎接新车啦。临时牌照都到了，脚垫还没到。只好铺上牛皮纸，拆掉座椅套，与销售合影一张，素车提走。

——能看到这里都是真爱啦，以下是一大波图——
到手22km，应该是师傅移车用掉的。

出了4s店就是加油站，第一餐92#吃饱，38.4升花费235元。

我一路向北，离开有你的季节。快速路走完，也就到家了。着车悄然无声，低速电机运转很静谧，急踩油门及高速时发动机介入能听到嘶吼，但没有纯汽油机的咆哮动感。感觉胎噪风噪都可以接受。绒布座椅吧，坐个几公里也没感觉出什么异样，甚至还觉得挺舒服的呀，可能这容易积尘比较难整。塑料方向盘，先握握吧，看哪一天心血来潮再去包一个皮套。这个灯光啊，近光远光都是卤素，雾灯居然是led，不过也比马6强了，人家三个都是卤素，所以还没有动灯光的念头。倒车入库时电机发出的声音有点突兀，像唱歌一样，原厂的倒车影像勉强能看，就是没有雷达滴滴滴有一点不习惯。

这个照顾家庭的号称mpv标配的原厂中门开着还是舒服，这个2120年的功能极其丰富的原厂车机用着还是省心，这也就是我这种不爱折腾的车主选择畅享版的理由。就是这个价格嘛，2.6w主要买个中门和车机着实有点难以接受。如果能减去本田安全系统，花费1w买个中门和车机升级舒享版plus，相信这不失为一个好版本。为什么不加2w上智享版？因为没米。2w又2w，很快有宝马。
颜色嘛，星空蓝较为沉稳，既然是mpv，承载在家庭的欢乐，还是稳字当头。想想那骚气的威尼斯蓝，是很漂亮啊，但不适合过日子吧？星空蓝，这个名字也起得好。借用高人一句话，人呢，不仅要低头拉车，还要抬头看路，有时还得仰望星空。那一年我们望着星空，有那么多的，灿烂的梦。一家子和和睦睦健健康康，一车子欢声笑语风雨同行，梦想，不就在眼前吗？
——最后几个问题——
【关于置换补贴】所谓置换补贴就是在购新车过程中，有二手车以旧换新，用以促进消费更新换代的一种政策。2020年有政府置换补贴，广州地区6000元。2021年还未见到相关政策。另外厂家还有置换补贴，在广本官网奥德赛宣传页上置换补贴最高12000元，具体还是要看二手车的车况。其实厂家的置换补贴就是个包装，二手车估价+厂家置换补贴＝二手车最终售价。车友们可以多看几家4s店，像我的车某些店报43000，某些店报50000，还是有较大区别的。然后再与二手车商价格对比一下，如果二手车最终售价相差不大，可以选择置换给4s店，省心，用较小差价买服务。如果二手车最终售价相差较大，那还是自己跑跑，卖给二手车商。

【关于价格】以下为个人车主勉强分享的粗浅认知，受个人知识水平、社会经验及仅有三次的购车体验限制，所思所想不入主流，不足为外人道也。价格受地区政策、公司销售计划、库存压力、销售业绩等多因素影响，不必深究看看即可。以畅享版为例，其它版本也可以参考但不作准啊因为我没谈过。谈价格也是有套路的。首先要认识了解一下销售，如果他是个好人，那应给的利润照给，直接问哪个哪个价格能不能做即可。如果销售第一次见面，那就让他先报个价，问喜好的颜色不说、问贷款全款不说，逐项列清楚再逐项压价。一般来说，4s店较少做裸车，如果遇到做裸车的，然后现金优惠在1w左右，那就直接下订吧，减少讨价还价的烦恼，彰显男人来去如风的潇洒。自己找不到4s店优惠不要紧，群里面有大佬做4s店资源的，多请教多学习，少上当少弯路。如果4s店不做裸车，首先问现金优惠，我这边直接开出1w1的现金优惠。然后问问是否强制保险，保险价格可以压在6000元左右，自己到外面买可以买到3500元左右。问问是否强制上牌，一般店内上牌费用在2000元左右，而自己上牌则为500元，这个花钱买服务吧，现在车管业务预约后也是好办，自己决定。贷款的，问问是否收手续费服务费，一般在3000元左右，这个价钱可以谈掉不收。问问送什么精品，4s店一般也没啥送给你，送个行车记录仪、雷达、脚垫、防爆膜、挡泥板、香水、抱枕等，不值几个钱吧，但先拿，拿完再问问不要精品能抵多少钱，一般抵个2000元是没问题的。最后还是回到总价上面，如果没到你心理价格，那就问问能否开出幅度大一些的现金优惠，1000、2000元都好。如此反复吧。购置税一般在21000左右，具体要看发票价格，低一点的在20000+。
我的价格：畅享版车价255800-现金优惠13000+店内保险6000+购置税20***＝落地价26****元。送了一个行车记录仪，一个防爆膜。
【关于旧车过户新车上牌】广州地区限牌，全流程大概是：二手车买卖→到车管所转移登记→申请原号牌保留→到广州中小客车指标管理系统申请更新指标→买新车→到车管所上牌。二手车交给4s店后，就可以申请新车临时号牌了。可以预约在车管所申请，也可以在交管12123app申领。交管12123app申领的话，需要出厂合格证、购车发票、交强险图片，速递费加工本费30元，到付。临时号牌到了，就可以开走新车啦。临时号牌可以续牌2次，每次15天，要尽快办理转移登记和新车上牌。转移登记后大概一个星期就可以上指标管理系统更新指标。如果想用回旧车牌，去上牌时选号的时候跟车管员表明使用原号即可。车管业务全预约，如果想尽快的话，二手车可以去二手车交易市场过户，但要收取几百元手续费。如果不赶时间就预约车管所办理。可以在交管12123app预约，也可以拨打12580电话预约。
最后送上认证神器以求上墙。