大家有遇到过这种销售套路吗？——2025换车回忆录之销售套路

前言

       说起来，我们家的小3（比亚迪L3）还是在我女儿出生前夕来到我们家的。十多年的陪伴相处下来，小3就好像是我们的一个家庭成员一样了。然，天下没有不散的宴席。新能源时代的浪潮滚滚向前，家用车也进化到了一个崭新的时代。随着岁月的流逝，小3也经历了各种不同的“意外”伤痛。虽然它依然可以把我们带到我们想去的任何地方。但无论如何努力也难掩岁月给它留下的痕迹以及老咕噜棒子的用车体验。

心动

       正好今年我们也刚好符合国家的报废置换补贴政策，心已是难压的蠢蠢欲动。但是我原来的想法是想要等固态电池全面装车时再换车的，而且按照目前智能辅助驾驶的发展趋势，L3级别的智驾辅助很大概率和固态电池的装车时间重叠，所以我一直在等待。谁知5月份比亚迪又推出了惊爆市场的优惠促销活动。切底心动了！

选择

       既然心动了，那就要有行动。首先便是目标车型选择。由于前述原因，我把这次换车当做过渡。所以我换车的宗旨是：用最小的代价换取用车体验质的提升。经过综合考虑，最后把目光落在了秦L99800身上。理由：一、经济续航，官方称满油满电2100km。买车后不用担心用车成本太高。二、外观漂亮。经典龙颜，中式审美，一看就很高级。三、车型升级。我原来的小3是A级车，秦L是B级车。配置更高，用车体验感更好。四、性价比之王。符合国补政策，可以享受国家补贴。补贴下来相当有性价比。五、用车口碑。作为汽车之家官方认证的L3车友群群主，自然不会错过通过汽车之家的认证真实车友了解该车口碑的机会。看起来口碑很不错哦！

遭遇销售套路

       目标已经确定，刚好我家小3的4S店也是王朝网的经销商，而且这么多年的相处，我个人对这家4S店的服务还是非常认可的。按照故事情节正常发展，那自然就是再去它们店购车，然后继续享受他们家良好的售后服务了。就活该它赚这个钱。你们说对不对？熟悉我的朋友都知道，最近几年，奔波于两广之间是我的日常。我待在广州的时间并不是很多。终于在6月下旬回到广州期间下定决心抽出一天时间把车提了。地球人都知道4S店有很多销售套路，所以为了节省时间，6月30日上午我就到了4S店，一进门我就跟接待的销售说了：大致的市场行情我已经了解过了，我今天的目的就是过来提车的。我只有今天一天的时间把事情搞定，明天我就要离开广州了。就不要和我玩那么多套路了。销售还跟我确认我带了身份证过来没有。为了体现诚意，我甚至还让销售看了我包里带来的现金。可以说是充分展示了我的诚意满满了！可是，接下来还是进入了销售的套路流程——一遍一遍的讨价还价。合着我前面说的那些都白说了。但我也还能够理解，毕竟人家店里对销售人员的工作流程也是有规范要求的。按套路出牌不额外耽误时间也还行，理解***吧！最后磨到下午3点左右，套路流程终于结束，谈的价格也基本上符合我对市场价格了解的预期。心里想着：还算顺利！就在我觉得大局已定，接下来就是签合同付款提车了。甚至销售都把我的身份证都拿走了。反转来了！

套路反转，防不胜防

       由于我是想旧车报废置换新车，销售说他们店里可以帮忙办理旧车的报废手续，我就不用麻烦了。我就顺嘴问了旧车报废的残值是按照多少钱计算的？是直接在车价里面抵扣还是后面再返还给我？销售的回答让我三观震碎，他竟然告诉我，旧车报废只有国家补贴，没有残值的！我还以为我听错了还是他搞错了…我说：我们这个车型的车友上个月报废都有3500的残值的。你确认一下，不要搞错了。销售说：没有的，旧车报废就几百块钱的，就当我们帮你办理报废的手续费了。真的是万万没想到啊！这4S店的套路是防不胜防啊！你说你店里的销售价格政策把控松一点紧一点也就罢了，那是你们店里自己的事情。这让客户把车给你们帮忙办理报废手续，直接跟客户说报废是没有残值的。这也太过分了！说得不好听一点，你们这和诈骗有什么区别呢？然后我说那我自己送去报废算了，销售又说不能自己送去报废，那样申请国家补贴的时候会很麻烦。我说按照3000给我算残值就好了，多的几百块就当做服务费了。马上就可以签合同付款。人家也不肯！最后，就因为这个旧车报废残值一直僵持到4点多也没有谈拢。因为要去接我女儿，我只能遗憾离开4S店了。

后记花絮

       可是在我快到家的时候，销售竟然给我发信息说，按照我说的3000给我计算旧车报废残值，我能不能转定金给他们。真实离了大谱！！这不是白白浪费我时间吗？这还是那个这么多年给我留下良好印象的4S店吗？这售后服务和售前销售的反差这么大的吗？一个销售竟然活生生的把售后这么多年给我建立起来的良好品牌形象给塌房了！好好卖车不行吗？我真心的希望比亚迪作为行业龙头，应该好好治理一下4S店的这种销售乱象了！要不然影响的是整个品牌的形象！本来老百姓买个代步车家用是件高高兴兴的事情，套路太多了这不是给大家添堵吗？而且，现在回过头来看，这个销售的套路既浪费了我宝贵的时间，也成功让我错过了2025年一年中最佳换车的时机。大家说我要不要去400投诉一下他呢？对这个事情您怎么看，欢迎大家评论区留言。