写给那些没去过4S店、没跟销售议价、被怼的哑口无言的杠精

写给那些没去过4S店、没跟销售议过价、一句‘’你去抖音买”就被怼的啥也不知道的那些杠精
我不是两丰塞纳和格瑞维亚的车主，但是持币代购，不同地市试驾过三次塞纳、三次格瑞维亚，也跟销售顾问和销售经理议过价，我感觉应该比论坛上很多和我一样还没买车、只在观望的杠精们多那么一丢丢的发言权。一次说明白。
一、全款。
首先，要明白，钱在你自己的手里，你想什么时候买，找谁买，买什么配置你自己说了算，别人说的都可以当做P，自己吃几碗饭自己没点数吗？
其次，去4s店看车、试驾，无论买不买都可以。销售让你体验感差，你直接提出来：换一个。不服？直接找销售经理，当天下午的4S店夕会就当典型讲了。两丰的销售都是看人下菜，30万价位的MPV，真有钱的看不上，没钱的不会买，况且这是定位家庭用车的MPV。
再次，议价，别跟你的销售说“抖音上优惠多少多少”，人家来一句你去抖音买吧，你就傻眼，被怼的一愣一愣的，无论网络还是抖音的优惠信息，你知道，销售也知道，并且销售知道的更详细。因为所有的销售都有多个二级渠道，说白了，就是调车的那伙人。当完不成任务的时候，这群人就是4S店的编外销售，23款高配塞纳全款优惠7万+的价格就是这群人搞出来的，为什么？因为优惠再大，不是4S店卖的，话术好讲。
最后，只谈裸车价，那些上来就说要全包落地价的，都是不缺钱的。通过论坛大家也看到了，各地价格差异很大，不要因为你们当地的优惠力度小就置疑别人地方的优惠大是假的，情况差别很大。第一、4s店的级别，集团化的销售公司，旗下可能代理N个汽车品牌，同时可以在全国开N个4S店，这些销售公司是直接可以和主机厂议价的。举个例子：全球最大的零售商：易捷，你知道他们拿货价格比普通的城市代理低几成吗？拿到手直接转手都挣钱。同样道理，拿货价格低，相对给的任务就多，优惠力度普遍比小地方优惠力度大。第二、运输成本，这个是实实在在花的钱，不可能省的，近的和远的差个2-3千很正常。第三、购买渠道，大家只知道去4s店买车，就没考虑过别的渠道，比如二级经销商，就是上面说的那群调车的人。但凡能不操心的挣一千元钱，他们就能出手，操心多就多挣点。我们只做到一点就行：要求从4S店提车。什么车几乎都能找到。
重点：给销售亮一亮你的银行卡余额，表达你的诚意。只谈裸车价，不谈落地价。
二、分期（每一个买车的人要有个概念，这是30万的车，30万！）
低于40%首付、征信有瑕疵的，必须质押。
分期坑很大，从没想过分期购车，买了三辆车也从没分期购车过。但是0首付，分期满5，利率5%，优惠12万的你们见过吗？加上杂七杂八的费用，你知道通算下来年化利率是多少吗？
这里不多说了，因为人家有任务，挣的是这个钱。所以，只建议：只谈裸车价，利率、罚息、林林总总的费用一条一条的列出来，别笼统，最后的费用就是落地价，如果和全款购车比较落地价没有1万起的优惠力度，那就可以继续磨，钱不能只让一个人挣。
最最后，要知道当地的政策和厂家的政策，有没有购车补，置换补，这个钱你不了解就是韭菜，让人家挣了。