理想i6｜2026.5 底价情报局

📍 购车城市

广东河源（理想汽车河源体验店）

? 购车时间

? 到店看车：2026年5月20日

? 锁单/订车：2026年5月20日（月底冲量+5月限时权益期）

? 预计提车：2026年6月初

💰 落地总价（后驱标准版+免费三件套+选装）

? 裸车价：24.98万 - 5000现金直降 = 24.48万

? 选装：后舱娱乐屏+流媒体后视镜 = 1万

? 免费权益：双腔空悬1.5万+电吸门5000+冰箱5000（5月官方送）

? 保险：约7000元（交强险+300万三者+车损）

? 上牌：0元（店里代办）

? 无购置税（新能源免）

? 合计落地：26.18万

✂️ 砍价经历（河源真实谈法）

1. 前期摸底
提前一周刷懂车帝、汽车之家河源车友圈，确认5月官方现金降5000+送三大件（空悬/电吸门/冰箱）是全国统一政策，先把底价锚死。

2. 到店直接摊牌
销售先报：裸车24.98万+选装1万+保险7500，落地26.73万。
我直接说：“官方5月政策我都清楚，现金5000、三大件免费，这是厂家给的，不是你店优惠。”
销售没法反驳，直接按官方政策重算。

3. 保险+上牌砍杂费
销售保险报7500，我说：“保险我可以外面买，但今天定车，你把保险降到7000，上牌费全免，我直接签。”
销售犹豫2分钟，同意——毕竟月底冲量。

4. 拒绝捆绑，只加实用选装
销售推6000特殊车漆、5000铂金音响，直接回绝：“免费白/银足够，音响没必要，只加1万后舱+流媒体。”
不被带节奏，只盯核心需求。

5. 临门一脚要赠品
最后补一句：“今天全款，再送全车贴膜+原厂脚垫，我立马锁单。”
销售请示经理，同意赠送，相当于再省约2000。

✅ 最终成交价总结

? 裸车：24.48万

? 选装：1万

? 保险：7000

? 上牌：0

? 落地：26.18万

? 额外送：贴膜+脚垫+免费三大件（价值2.5万）