二十载栉风沐雨一路同行，今朝众志成城共赢未来

——郑州日产与广东经销商的成长之路

对于中国汽车市场来说，2015年无疑是艰难的一年。这一年，在中国经济整体影响下，全国汽车市场增速放缓，无论对于汽车生产厂商还是汽车经销商，今年注定是一场寒冬。这也让中国各个汽车厂商与经销商都面临着前所未有的严峻考验。

以“相信 相伴 相成就”为企业理念的郑州日产，用二十二年的发展历程沉淀出了一支坚韧不拔、能打硬仗的经销商队伍。而这支队伍中，和郑州日产合作十年以上的经销商数量占到经销商总数的42%以上。就是这样的一支敢拼敢闯的经销商团队，在如此艰苦的市场环境下，仍旧持续探索、创新营销思路，投入大量资金与人力，不断提升自身营销水平，力保销量目标达成。

这支重情谊、敢奋斗的队伍，凭借“共担风险，共度难关”的思想和行为理念，在困难时期，坚持与郑州日产一路相伴。思想上认识统一、行动上高度一致，效果上相得益彰，郑州日产正在与经销商伙伴们上演着一场精彩的营销“秀”。

想经销商之所想  帮扶经销商走出困境

2015年初，郑州日产展开了一系列营销体系改革，并将提升经销商的运营能力与质量作为重中之重。针对经销商运营能力的提升，郑州日产开展持续的课程培训，制定帮扶计划并进行一对一扶持改善，核心目的在于帮助经销商提升其在乘用车销售领域的技巧，提高经销商销量与收益。

在即将结束的2015年，NISSAN NV200与帅客两款CDV车型在市场上经受了一系列的冲击：中国经济的放缓，工具类与生产类车型需求首当其冲受到遏制；同类车型的新品密集投放，加速了市场竞争的白热化进程；作为郑州日产CDV车型主销区域的广东省，提前执行国V排放标准，深圳地区实施限购政策等。所有影响效应叠加，使郑州日产CDV车型销售困难重重。

在严峻的市场形势下，郑州日产面临着几种选择：第一，保自身收益，向经销商施加压力，促使其尽快消化库存；第二，放弃自身利益，帮助经销商渡过难关。郑州日产毅然选择了后者，在广东国V排放标准实施前，公司不惜损失，迅速将广东的国IV CDV库存车回购，并在全国范围内加大促销力度，这大大减少了广东经销商与全国经销商的销售压力。

NISSAN NV200与帅客作为郑州日产首创国内CDV市场的两大支柱型产品，是助力郑州日产形成10万台产销规模的重要车型。2009年-2010年，这两款车型的推出与热销，使郑州日产经销商 “千台俱乐部”成员迅速增加，其中广东区域经销商占据7席，占“千台俱乐部”成员总数的24.1%，成功推动了经销商体系从“大宗”向“大宗+大众”营销模式的初步转型。 

11月20日，以“经典新生、一路同行”为主题的NISSAN NV200 2016款与新帅客上市发布会在广州车展上隆重举行。之所以选择在此时发布，一方面是为了借助车展期间较高的媒体曝光度，将郑州日产宜商宜家的全新CDV产品带给广大消费者，让消费者在购车时有更多选择。另一方面，也是期望新车上市能为2015年销量冲刺助力一把。而广东省，作为全国经济贸易活跃度最高的省区，由于地理位置优势、消费者对宜商宜家CDV产品的需求，使得广东区域近年来年均承担着郑州日产CDV车型销量的35%左右。选择将NISSAN NV200 2016款与新帅客在广州上市，正是郑州日产对广东区域市场寄予厚望。

目前，郑州日产正在全国其他区域陆续展开“锐骐新一代赛事版柴油3.0T”和“锐骐新一代兴业版柴油2.8T”车型上市活动，并在未来会持续投放乘用化车型，相信“大宗+大众”的营销模式将继续得到强化。 

逆境前行  与郑州日产共度难关

郑州日产总经理郑加坤上任半年就先后到广东市场调研3次，走访10多家经销商。

广州汽贸郑州日产4S店作为与郑州日产合作了近20年的老朋友，始终跟随郑州日产发展而迈步壮大。一路走来，不论是之前的轻型商用车，还是目前的乘用车销售，广州汽贸早已发自内心的认可郑州日产这个品牌及产品。广州汽贸店总经理刘康华说：“这次我们毫不犹豫在老店旁边新建了4500平米的新店面，就是为了迎接未来更多新车零售用户进店，而且我们也会不断提高售后服务质量。只想赚钱不想投入的想法，在现在的市场环境下肯定是行不通了！” 

广东汇众郑州日产4S店总经理周洪元说：“我们跟随郑州日产快十年了。今年4月到11月，我们也完成了6500㎡店面全面升级改造，展厅店整体面貌焕然一新，可以为客户带来更舒适的购车及维修体验。不仅如此，我们还制定了‘差异化竞争’、‘大维修中心’，‘服务升级’等战略经营思想，以此更好地服务销售工作。”

在佛山，恒通郑州日产专营店位于佛山国际车城，1039㎡的新展厅已于11月正式营业。虽然今年环境不利，且面临着老展厅拆迁的困局，为了不流失周边的客户，佛山恒通依然按A级展厅标准重新建店。佛山恒通总经理曾志端动情地说：“这么多年跟着郑州日产，刚起步时只有一两款车型，到现在近十款车型，市场好的时候、不好的时候我们都经历过。今年大环境不好，但我们还是要坚持，而且要做的更好！”

22年间，郑州日产与经销商伙伴共同走过市场开拓的每一步，共同坚持在细分领域耕耘，并共同收获了许多令人欢欣鼓舞的成果。未来几年，汽车市场的微增长将逐渐成为新常态，郑州日产与经销商伙伴在竞争残酷的市场考验下，更需要携手并进、相互鼓励与支持、共度坎坷与艰辛，紧抓机遇强身健体。郑州日产始终坚定“以客户为中心”求发展，才是未来汽车市场的生存之道。今天的郑州日产，已基本完成产能、商品和组织的新布局，并必将凭着与经销商伙伴的精诚合作，栉风沐雨，共赢美好新未来！