[东进兵团]北京车友走进三元——牛奶背后的故事

     [背景介绍] “走进三元”活动，是东进兵团（北京骏捷cross车友会）坚持主题建会，重点策划的年度活动之一。于今年4月开始酝酿，因受奶牛中心疫情封场等因素影响，直到7月的今天才终于得以成行。18日，以东进兵团为主体的京探车友共18车60余人组成大型参观团队，浩浩荡荡开进三元，现场观看了三元牛奶的生产工艺流程，近距离感受了三元牛奶的优良品质，以及三元人的真诚和热情。孩子们第一次看到了他们盼望中的大奶牛，大人们则系统地了解了牛奶饮用的基本常识。整个活动组织严密，尤其是车队大范围转场安全顺利，“关注奶品健康，感受三元品质”的主题特征突出，车友们“既长见识，又增感情”，较好达到了此次活动的预期目的。

    做为主题活动的其中一类，工业旅游活动不同于车友会的游山玩水和FB聚会，具有很强的主题性和目的性，直观感受、新鲜好奇都是它的特征，有的活动一生一次足矣。“走进三元”只是一次普通的主题性活动，但它对东进兵团及至其它兄弟车友会具有重要的启发性意义。归纳起来集中在以下四个方面：

   （一）验证了“主题建会”思想大有可为。车友会是一个松散型社会组织，想要建成长期持续健康的成熟社团，首先必须要解决“自由散沙”向“珍珠项链”过度的问题。而主题活动就是串起珍珠的一根主线。目前，大多数车友会存在方式是单纯的休闲FB，好一点还开展一些环保植树节水、看望乡村小学敬老院等随机公益活动，长期在一个低纬度徘徊。而主题活动内容新颖、健康益智、可持续性强，长期坚持能够起到凝聚人心、正面引导、理性发展的良好效果。目前，在北京成百上千车友会中，第一个提出“主题建会”思想的是成立仅一周年的东进兵团（中华骏捷cross车友会），并在继续实践过程之中。

   （二）第一次实现车友“零费用”参加活动。汽车本身就是单纯的消费品，再加上车友会隔三差五的活动，车友们自身负担较重，这是当前所有车友会面临的一个普遍问题。“走进三元”活动从参观、就餐、尝新到赠品，由最初车友会单线联系时的“要收取一定成本费用”到最终的全部免费，证明了只要精心策划运作，车友们是完全可以实现“低费用”乃至“零费用”参加活动的（包括间接的礼品赞助等）。这样就能增加活动吸引力和车友积极性，从根本上解决困扰车友会发展的一个难题。当然，这和一些大型成熟车友会自建维修基地、车会网站招租积累会费有所区别。

   （三）形成了车友会、赞助方、活动对象多方共赢局面。“走进三元”活动由车友会发起，媒体参与，企业实施。车友会力量单薄资源有限，借助媒体力量与活动对象沟通协调。这样就形成了一个互利闭环模式：车友会联合媒体——媒体利用舆论宣传优势对话活动对象——活动对象被宣传而愿意降低成本——车友最终受益并以活动为媒体树形象提人气。举一反三，这种多方互利合作模式可以变换为多种形式。车友会唯一优势就是规模效益，但量变可以带来质的变化。

   （四）首次尝试了多车型一体联合的活动方式。特别是在与媒体合作中，主流车友会带动媒体从属车友网友一起活动，这种方式将不可避免。此次活动，东进兵团成员七成，媒体车友占到三成，活动效果很理想。从东进的个例来看，单一车型的车友会应该适当改变观念，以包容心态接受“以车会友”，构筑更有宽度和深度的车友资源共享平台。同时，“车天下”应是车友会这个特殊行业的终极目标。

    以上体会仅作为东进兵团阶段性建设成果留存。

    7月18日，东进兵团发起并组织的“走进三元”奶品健康主题活动，在新京报、京探网媒体鼎力扶持下，在三元集团大力支持下，在众多车友的积极参与下，圆满安全顺利完成。  

    以下图文是本次活动的“兵团级”报道。