哈弗H6L提车笔记-筛选、避坑、砍价、反套路这里全都有

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车友们好，好久没来论坛发帖了。近期新入手一台哈弗H6L 2.0T Ultra，偶感而发，把我从选车，看车，试驾，提车的过程整理了一下，分享给各位网友，希望能帮助到你。

撒网捕鱼式的筛选，寻找最适合自己的车

换车的想法已经萌生很久，但付诸实施需要考虑的因素还有很多，如车型、预算、配置、空间、动力、安全性等很多方面。经过细致研究，车型选择中型SUV,预算范围10-15W，配置肯定越高越好，空间要大，动力要足，安全性要高，毕竟承载是一家老小。如此一来，很多合资品牌的车就被PASS掉了，这里不是说合资品牌的车不好，要么超预算，要么配置低，要么空间小，总之，综合考量就是未达预期。范围进一步缩小，就要在国产车里选择一款实力与口碑都在线的国产品牌了。

用车地点是东北地区，燃油车仍为首选，进入我视野的品牌为长城，吉利，奇瑞。三选一的过程就要轻松许多。最后进入终审名单的车型有吉利星越L，奇瑞瑞虎9，长城的H6L和大狗PLUS。

前面所述，只能算是铺垫，后面的内容才是重点，这里需要敲黑板！

新时代的选车人怎能错失互联网的力量

相信车友们都有刷短视频的习惯吧，像某音就是我选车所借助的互联网平台。通过某音内的搜索，大数据会推送很多相关车型的车型详解，静态及动态评测，这期间也给我推送了很多相关类目的直播间。这时候不妨进入直播间互动一下，这时候该说的说，该问的问，没有什么不好意思的。在直播间一番互动后，主播们往往会推送链接，查询该车型的底价，这往往也是最吸引人的地方。输入手机号，填写验证码，选择城市，后台会给你发一张价目表，你以为这就是最真实的底价吗？NO NO NO，不要太天真了，直播间的真实用途是把你的信息提供给你所在城市的4S店。在这之后，你就会接到很多4S店销售的电话，然后添加你的通讯号。很多时候，个人信息资料外泄让人不厌其烦，有时候则不是坏事，这也算借力打力。至于后面怎么跟销售聊，那就要看你自己的了

这里要划几个重点：1不要说自己着急买车；2让销售发个你该店的定位，方便你去试乘试驾；3不要说你只加了她一个销售的通讯号，要说很多人都加你了，把压力转移到销售身上；4是不是咨询优惠力度，试探对方诚意。这一套组合拳下来，你就会收获很多相关车型的4S店定位，也大抵摸清了行业内的优惠区间。等闲暇时，到逛4S店，去试乘试驾。

试乘试驾，千万不能省略的环节

试乘试驾是撕开纸面数据伪装最不能省略的环节。作为一个东北人，全家没有一个人是身材纤细之辈，首选空间要大，坐着要舒服；其次就是动力，要是在路上遇到传说中的马路三大妈，得先预热好几分钟才能完成超车，那可要了亲命了；最后是后期用车成本，也就是所谓的经济性，油耗高，后期维修保养贵，这样的车，谁开谁肉疼。本着这三项基本原则，开始了试驾之旅我个人就是通过去4S店试驾所选范围内的车型，最终选择了哈弗H6L。

星越L空间配置优秀，但是悬架有些偏硬，有德系车的感觉，AT变速箱起步加速有明显的迟滞，后段的爆发又有些突兀，媳妇坐后排差点弄晕车。瑞虎9有同样的情况，且后排腿部空间有些对不起它两米八十多的轴距。大狗PLUS同样是受限于后排腿部空间。

东北著名笑星本山大叔有一句名言：不看广告看疗效。通过一系列的试乘试驾，哈弗H6L提供给我的感受最为强烈。优秀的腿部空间，尤其是后排，跷二郎腿都行。后排地台是平的，有效空间利用率就更大了。悬架调教的也是偏舒适的，不软不硬，恰到好处，过坑不蹲，过包不颠。在动力上，挂上D档车就往前走，起步不用轰油门，刹车很线性，不生硬，加速、超车更不在话下，更为难得的是，感觉不到变速箱换挡时的顿挫感。一圈试驾下来，包括我自己在内，都更看重哈弗H6L这款车。

套路与反套路，一场没有硝烟的博弈

俗话说，货比三家。同样的货比的是什么，那只能是价格了。既然选择了哈弗H6L，下面就开始了谈判之旅。我在当地至少咨询了三家门店，各个4S店对外宣传的信息是厂家置换补贴1万，4S店现金优惠1.4万。销售给我的反馈是厂家补贴1万，店内现金优惠可以做到1.8万，而且可以谈，这个“谈”字，就很值得研究研究。

早上来到第一家长城4S店，之前已经试驾过，4S店的销售小哥也极为热情，看起来很高兴，但在我看来，他高兴的太早了。简短的寒暄之后，直奔主题。今天就是奔着提车来的，我相中了哈弗H6L 2.0T Ultra这款车，车身颜色远山灰，内饰颜色为黑色，问一下是否有现车。通过查询，整个哈尔滨，该车有且只有一辆，车辆出厂时间为5月份，看起来很不错。下面谈价格，可能是接待的客户不较多，今天的现金优惠降到了1.6万，这不闹呢么，关系不熟，直接回绝，你不仁就别怪我不义。之前说好的1.8万，你既然给我降2千我不妨再涨2千，往现金优惠2万去谈，为了保险起见，再加2千，从2.2万往下谈。今天必须把低价给你刨出来，往祖坟上刨的那种。我这话一说，小哥脸都绿了，说这个价没卖过，后来又去请示经理，回复是最高优惠2万，不能再谈了。我问是否有赠品，最起码要赠两次保养吧。小哥告诉我算上首保可以赠两次，开玩笑，首保是厂家给每位车主的福利，到你这拿来卖人情。诚意既然没那么足，不妨换一家试试。看我要走，销售小哥极力挽留，结果又是失败的。我也给他留下足够的时间反省一下自己的错误。

来到第二家店，依然是熟悉的前戏，寒暄过后继续直奔主题。告知销售，之前有一家店，给我2万的现金优惠，赠两次保养，而且那家店离我家比较近，你的优惠力度大于对方，我不嫌路远，并且我的条件是商业险不在店里上，仅付裸车款，强险和临牌，同意的话我们继续往下谈，不同意的话我去别家店看看，已结约好了。对面的美女销售面带笑容，后槽牙似乎有嘎嘣嘎嘣的磨牙声，转身就去请示领导了。没过多久，回复告知，置换补贴1万，现金优惠2.1万，赠3次保养。我与老婆闻之，内心一喜，红票票又省下不少。由于整个哈尔滨满足我要求的只有这一台车，销售要求我缴纳一部分定金，门店把车从大库那边提回来，我断然拒绝，要保持不见兔子不撒鹰的原则。关于定金缴纳与否的事情，开始僵持，既然再次无果，还是先撤了再说。风紧扯呼！

本来想去第三家店去搅弄风雨，计划有变，先办正事要紧。此时两家门店为了抢夺客户，开始使出浑身解数，撒出去的饵，开始咬钩了。在这一下午的时间里，两家门店的销售给我打了不下30个电话，搞得我不胜其烦，没招啊，这都是自己种下的因。

最后还是选择了第一家门店，给出的条件是厂家置换补贴1万，现金优惠2.1万，赠3次保养，外加一箱油（现在油价这么高，省生下来都是白花花的银子啊），另外离家近，后续的售后保养也不至于跑远路，还有就是销售小哥看起来更好拿捏

提车交付

提车交付过程相对和谐，该避的坑也避了，对方的套路也拿捏了，下面的过程就是先验车，后签合同，这个顺序不能乱，一定不能乱，一旦合同签署，就被动了。

崭新的车从大库提出来，等待检验，首先看出厂日期，车漆有无划痕磕碰，内饰有无污渍破损。

拿合格证对照发动机号和大架子号，看看机油，刹车油，防冻液是否缺失。

检查无误，准备交付。

交付仪式上不能错过的，4S店还赠送了一些伴手礼。

手机APP界面，功能有序，操作简单。

落地价格分享

哈弗H6L 2.0T Ultra厂家指导价格为14.19万，厂家置换补贴1万，经销商现金优惠2.1万，开票价格本应该为11.09万，但是厂家有限价要求，开票金额为11.19万。购置税为9902元，强险950元，车船税240元，4S店交强险要求加120元的人员险，临牌10元，自己去车管所落户160元，自己交商业险（车损，三者200万，医保外用药，全车人员险）3138元。新车落地合计125420元。手头有一辆报废车，等过几天国补报销，届时又会省下1.1万。这就是我购买这辆车的全部花费，希望给要购买这款车的车友给予一定的帮助。

最后提示一下要买车的车友，买车不要急，多看，多问，要有自己的主见和原则，不要被销售人员牵着鼻子走。谈价格和权益时，不要不好意思，一定要据理力争。当下车市遇冷，市场规则已变成买方市场，主动权在购车人手中，把我机遇。祝大家都能提到自己心仪的爱车！