在政策相对透明的情况下，选对购车时间和地点至关重要

各位车友好，我于今年4月1日购入一汽丰田2024款皇冠陆放四驱尊贵版，我的车是白色，需要加2000元，指导价来到31.18万，当时高息高返的政策还没有结束，裸车优惠7.7万，我是贷款5年半年还，提前还款交剩余欠款金额3%的违约金5800元，实际我是满4个月就把剩余欠款还完了，利息3300元，税2.03万，保险6500元。

我新车落地价格是27.3万元，减去省补1.3万，丰田置换补贴6000元，实际花费25.4万元。这个价格落地四驱尊贵，可以说非常划算了，即使是现在买，也要比我买时贵出1万多元，因为高息高返结束了，对有全款能力的准车主来说不太友好，但政策就是这样，一时一变，谁都无法预测。

今天要跟车友们聊的是购车时间和地点的问题，在政策相对透明的情况下，只有选对这两点，才是省钱的关键因素。

首先说购车时间。要尽量选在3、6、9月份以及第四季度。4S店卖车其实利润并不高，有的车型卖出一台车，4S店才挣几百块钱，比如我买的陆放，经理告诉我卖我这台车，就挣了500块钱，所以什么赠品，什么仪式都不能有了。那么，卖车不挣钱，4S店的利润从哪来呢？答案很明确，来自厂家的返利。那么返利的金额由什么决定？当然是销量了。厂家每个季度都要根据4S店的销量拨付返利的钱，所以每个季度的最后一个月是冲量的关键，而6月底和12月底则体现4S店半年和全年的销量，更是买车的最佳时机。

如果您决定当年买车，那选好车型后，就要在每个季度的最后一个月中旬进入探店询价阶段了，经过一系列的对比后，定出一个心理价位，在月底时到给出价位较低的两个4S店进行最后一次比价，如果达到了心理价位，就可以果断入手了。我上一台日产奇骏于2015年11月底购入，这台陆放是今年3月29日签的合同，都买到了底价。

其次再谈谈购车地点。垄断时一家独大，准车主别无选择，自然难谈低价；有竞争时，商家为了销量会主动让利，准车主才能买到更低价格。一个地级市一般只有一家4S店，自然形成垄断，而省会城市或副省级城市往往有多家4S店，这些店之间为拉客源自然不敢报高价。比如辽宁省会沈阳，有7家广汽丰田和4家一汽丰田，在这样的城市买车，怎么可能比地级市贵呢。我前后两台车都是在沈阳购买，家人的锐界在大连购买，价格都远低于我所生活的地级市。

如果您所在的城市离省会不是很远，那建议您果断选择到省会买车，还能上省会的牌子，排序是A，在面子上也要好看一些，跨省自驾游外人一看您来自省城，自然高看一眼。另外，省会城市的工作效率一般比较高，各种补贴到账较快。

最后谈谈如何谈底价。在选定好购车时间和地点后，要通过前期探店询价，筛选出两家意向购车4S店。准备提车时，让其中一家4S店给出底价，并写出报价单，之后想办法拿到报价单或照片，到另一家4S店砍价，砍下一千是一千，砍下五百是五百，反正都是真金白银，都是给自己省，不要在面子上有什么顾虑。

现在已经进入第四季度了，又快到年底冲量阶段了，祝各位车友都能买到心仪的低价车。如果您也喜欢皇冠陆放，不妨到东北看看，也许会有意外收获。