#车价刺客我来当#我的购车砍价秘籍

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相关车型：奔驰GLB 2025款 GLB 220 时尚型

友情提醒，如果购车前能确定哪款车型，再有一个能接受的心理价位，那购车就会简单许多。

我的爱车是2025款 奔驰GLB 220时尚版，今年2月底购于辽宁沈阳某4S店。这次是想给有购车需求的车友，分享一下我的购车砍价秘籍，希望对车友购车有所帮助。

初步报价

我们先电话咨询了本市的店，贷款优惠12万、全款优惠9万，感觉一般般；

再来沈阳看看情况吧，第一家去的店规模还可以，正赶上搞新年活动，氛围比较热闹。直奔GLB展台，销售小哥初步报价贷款优惠12.3万、全款优惠9.3万，但他的服务不够热情，也可能是我没有表现出太强烈的购买欲望，所以我们喝了一杯咖啡就走了；

第二家我选择了网上评价比较高的，这家人气似乎更旺一些，基本每款车前都有人驻足。销售小哥非常热情，初步报价贷款优惠12.8万、全款优惠9.8万，还从车辆使用到车型亮点讲了许多，最后推荐我们去试乘试驾。

先放一张最终报价单吧。

砍价秘籍

在试乘试驾后，我觉得整体比较满意，于是眼神暗示LD，她马上进入“挑剔”的角色，说还是白色更好看（因为店里现车只有黑色），又说别的店优惠怎么怎么，小哥只好说为了月末冲量，可以优惠13万给我。喝杯咖啡后再进一步闲聊，原来还是老乡，那就得再要个“老乡价”了，他又去找了经理，最后说如果贷款，裸车价可以到21.7万，那就相当于优惠13.29万，但没有值钱的赠品，只有贴膜、脚垫、后备箱垫之类。那就赶紧找车吧，没听见旁边的夫妇也要准备下单了，一会没现车啦。

保险一般要求是店内购买，有一点值得注意，很多时候店里会勾选“个人驾乘险”这类价格高又不实用的额外险种，完全可以去掉；上牌如果自己能搞定也可以省下一笔；其余比如延保、贴车衣一类的额外支出，就看个人需求吧，喜欢的可以搞；发票、绿本记得拍照，因为申请国家补贴会用到。

在奔驰在线商城小程序里下了99元订单，锁定了车型（2025款信息当时还没有更新）。又补足2万的订金，就等第二天交税和保险之类。

上个礼拜小程序下单还可以选行李箱或儿童座椅，此刻官方活动结束了，感觉巨亏4千块。

最终落地

交了一点现金，最后开票价21.53万，购置税1.9万，保险0.8万，上牌也让店里代办了，最终这台GLB花费24.5万。贷款五年21万，两年后还清，利息为2.1万，还算符合我们的心理预期。下一步申请国家补贴，还能回来1.3万，明锐没决定出售还是继续留着，如果出售大概也能回来3-3.5万，算是变向降低我们的购车资金了。

很难想象21万多就开奔驰了。

每个月贷款额4375元，其中本金3500元，利息875元，如果提前还，要扣剩余本金8%的违约金，有点不划算，2年过了以后才没有违约金。

简单展示一下我的爱车吧，在以前的帖子里也经常出镜，不怒自威的前脸令我一见钟情，典雅奢华的内饰也让我过目不忘。七座是我们的刚需，所以选择了220时尚版，顶配的四驱固然好，但我们也不会经常去越野，所以节省一点吧。其实我们也看了GLC，从技术上确实比GLB升级了许多，空间更大还不是双离合，内饰也更高级点，但价格得上去13万多，这就属于超过预期了，直接放弃。买车也好、买房也罢，抑或是其它消费品，量力而行、符合实际还是第一要素，要记住，适合自己的才是最好的！