大胆创新——致力帆汽车！
- 大通网络部总监
- 0浏览 · 2017-06-11 21:29
首先出厂之前请允许我自我介绍一下：我的ID与我的职务没有关系。就像有人取名叫李嘉诚，但是他不一定是李嘉诚。哈哈哈 本人以前叫()公子 本人营销专业出生，所述观点基本以品牌影响力为主，所述文字普通表达方式。绝不卖弄专业术语或咬文嚼字，这与本人的性格有关。开场白一说完下面进正式进入正题！
首先，我们来对力帆汽车品牌在中国汽车市场的影响力做个小小的分析。这个分析，虽然每个汽车厂家都对自己比较特别了解。也清楚自己在汽车市场是几斤几两，但是还是有很多吃瓜群众不明真相。也许还有一点：生在庐山，不知真面目。当局者迷，旁观者清，这也许更能表达这个意思。我个人的观点啊，大家不要过度猜疑我的立场。一帆在整个中国汽车市场来说。抛开合资品牌就拿中国品牌来说吧。前十阵营进不来！看2015与2016年中国品牌销量排行榜：(图片质量压缩后太差，望见谅！)
首先，我们来对力帆汽车品牌在中国汽车市场的影响力做个小小的分析。这个分析，虽然每个汽车厂家都对自己比较特别了解。也清楚自己在汽车市场是几斤几两，但是还是有很多吃瓜群众不明真相。也许还有一点：生在庐山，不知真面目。当局者迷，旁观者清，这也许更能表达这个意思。我个人的观点啊，大家不要过度猜疑我的立场。一帆在整个中国汽车市场来说。抛开合资品牌就拿中国品牌来说吧。前十阵营进不来！看2015与2016年中国品牌销量排行榜：(图片质量压缩后太差，望见谅！)
抛开中国五大品牌不说，宝骏众泰北汽速幻这几个品牌也是最近几年才火起来的，以前也没有人听说过。他们为什么能够成功，我们来仔细分析一下。
五大中国品牌
先说宝骏汽车宝骏刚开始出了一款轿车，销量那个惨淡。固然，在央视广告多媒体广告各种各样的广告。也无济于事。说明广告救不了一个没有竟争力的产品。这么说可能有点绝对，但是，相对于宝骏轿车来讲，这个效果可以说是忽略不计。同是同门宏光之类的产品基本上没见过广告吧！后来宝骏听取了市场调查员针对五菱宏光等一下高端微面客户的意见。创造出来730。在这一细分市场。给一些不想买微面又想家用多人的这么一群客户有了多的选择。宝骏730的成功在于它的详细市场调研。不错的价格竞争力…最最重要的一点是：农村大叔有时候看车子看附近的人买的什么，听口碑。
众泰汽车我就不讲了吧，大家都知道以前他20085008几款车半死不活，自从模仿了一个丰田在日本的本土车，z300开始后，模仿，一直从未停止拿到众泰t600的成功。当初这z300算是以后五六万块钱的起步价，不错的质感，相对漂亮的外形，赢得了不错的口碑，这个口碑非常重要
北汽速幻，我就不说了。
一个产品成功，如果没有一个好的营销方案的情况下。要么没有竞品，要么是有相对同类价格优势，质量以及外形优势，产品品牌影响力优势等等影响销量。
前面既然说道其他几个品牌，为什么这几年能够起来。他们的发展是为什么？有什么理由？这些都值得我们深思，都是靠单一车型打出了知名度与关注度。一路上有你的车子跑，这才是最好的宣传。要记住汽车界最好的广告方式就是如此。最好的口碑方式
那么力帆怎么样才能在如此多的中国品牌里面能够杀出自己的一片天地？在各大厂商都以染指新能源汽车虽然不排除有些厂家是为了骗取国家补贴。在这种情况下，力帆怎么样做好传统动力汽车慢慢一步一步做强做大。我对力帆汽车的品质没有概念，因为我没有开过。没有开过就没有发言权，但是我在路上看到一些高仿宝马mini。还有力帆620等等。开了几年以后那外观呀油漆的什么光泽度啊什么等等等等，还是稍微的有一些差的，这是实话实说。
抱歉，就刚刚稍清醒一点，上面都是说的酒话哈哈…………
好了，长话短说吧。本来认为力帆汽车应该以一件单品来增加产品影响力。火遍中国也不是不可以：以力帆轩朗这款车为例。外形有了配置有了，就差一点，品牌影响力。其实营销说的很多的，无非就是那么几个老套路，但是有一款他们永远都不过时，他就是薄利多销或者说亏本卖车。当然这里说的亏本不一定就是不挣钱。
明天晚上继续，我今天晚上有一点业余爱好，先去进行一下。未完=
……………………………分割线……………………………
接上
我相信学过营销的，特别是汽车营销的一些专业同行可能会解读过比亚迪f3这一款当年的爆款销售的营销策略。就此营销策略到现在都不为过，比亚迪，结合自己当初自己优劣势，非常清楚应该如何快速的抢占市场做出来的综合表现，以低价跑量为主要策略，激励经销商大规模的拿车，然后返点！创造了当时汽车销售界的神话！从名不见，经不传的民营企业一下，让全国人民都熟知有比亚迪汽车这一品牌。至少目前力帆汽车来讲，国内还有很多老百姓不知道有你这么一个品牌，只知道力帆摩托车…现在综合力帆在市场上的定位以及市场表现，我个人有以下几点不成熟的建议：
第一，让力帆汽车在路上“跑“起来，提高知名度！很多人说你这不是在路上跑吗？但此跑与彼跑应该是有所区别…我们应该学习比亚迪当初的营销策略。打造一款有代表性的爆款，就目前国内家用商务市场来讲，每个月五菱与宝骏两个品牌单月销量综合就得6万台。我们在品牌上居然没有什么优势，那我们就在价格上，跟他打价格战，抢占市场份额提高市场占有率！我不知道力帆轩朗汽车每月产能能有多少。轩朗定价还是有一些战略性的失误。个人建议手动挡可以增加1.5的手动档排量，减少一定的配置价格定在5万左右，或者说出厂价都行。就最低配就成本价倾销了。我45000的成本，我就卖45000，5万的成本我就卖5万。量多了，我们就靠售后！要像五菱一样每月卖几万台，那你售后能不能挣钱？照
样挣钱…轩朗还是很有优势的，外形非常漂亮我想很适合力帆打造爆款。
第二，成立网络资源部门。包括整合招商咨询，网络售前宣传，产品售中网络反馈，售后投诉反馈，客户维护口碑宣传，市场信息反馈，020线下活动整合，官方信息发布，还有以后既将或是马上就会流行的产品个性化订制等等，力帆都应该有所布局，这个重要性就不需要过多的解读。此处是我的强项，我就不再过多细述…
第三，进行线下车队巡演。
虽然说平面多媒体或自媒体宣传等等都是现在主流的宣传方式。但是现下亲眼所见的震撼还是能带来一定的令人折服。力帆汽车应该成立专业的汽车表演车队。这为百年汽车品牌的沉淀很有必要性。结合线上宣传线下实见，发展重点区域和省份。以点开花等等…目前力帆汽车产品应该以农村包围城市的这种形式，因为产品定位就是几万至10万或10万多一点之间。
未完…………………………
众泰汽车我就不讲了吧，大家都知道以前他20085008几款车半死不活，自从模仿了一个丰田在日本的本土车，z300开始后，模仿，一直从未停止拿到众泰t600的成功。当初这z300算是以后五六万块钱的起步价，不错的质感，相对漂亮的外形，赢得了不错的口碑，这个口碑非常重要
北汽速幻，我就不说了。
一个产品成功，如果没有一个好的营销方案的情况下。要么没有竞品，要么是有相对同类价格优势，质量以及外形优势，产品品牌影响力优势等等影响销量。
前面既然说道其他几个品牌，为什么这几年能够起来。他们的发展是为什么？有什么理由？这些都值得我们深思，都是靠单一车型打出了知名度与关注度。一路上有你的车子跑，这才是最好的宣传。要记住汽车界最好的广告方式就是如此。最好的口碑方式
那么力帆怎么样才能在如此多的中国品牌里面能够杀出自己的一片天地？在各大厂商都以染指新能源汽车虽然不排除有些厂家是为了骗取国家补贴。在这种情况下，力帆怎么样做好传统动力汽车慢慢一步一步做强做大。我对力帆汽车的品质没有概念，因为我没有开过。没有开过就没有发言权，但是我在路上看到一些高仿宝马mini。还有力帆620等等。开了几年以后那外观呀油漆的什么光泽度啊什么等等等等，还是稍微的有一些差的，这是实话实说。
抱歉，就刚刚稍清醒一点，上面都是说的酒话哈哈…………
好了，长话短说吧。本来认为力帆汽车应该以一件单品来增加产品影响力。火遍中国也不是不可以：以力帆轩朗这款车为例。外形有了配置有了，就差一点，品牌影响力。其实营销说的很多的，无非就是那么几个老套路，但是有一款他们永远都不过时，他就是薄利多销或者说亏本卖车。当然这里说的亏本不一定就是不挣钱。
明天晚上继续，我今天晚上有一点业余爱好，先去进行一下。未完=
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接上
我相信学过营销的，特别是汽车营销的一些专业同行可能会解读过比亚迪f3这一款当年的爆款销售的营销策略。就此营销策略到现在都不为过，比亚迪，结合自己当初自己优劣势，非常清楚应该如何快速的抢占市场做出来的综合表现，以低价跑量为主要策略，激励经销商大规模的拿车，然后返点！创造了当时汽车销售界的神话！从名不见，经不传的民营企业一下，让全国人民都熟知有比亚迪汽车这一品牌。至少目前力帆汽车来讲，国内还有很多老百姓不知道有你这么一个品牌，只知道力帆摩托车…现在综合力帆在市场上的定位以及市场表现，我个人有以下几点不成熟的建议：
第一，让力帆汽车在路上“跑“起来，提高知名度！很多人说你这不是在路上跑吗？但此跑与彼跑应该是有所区别…我们应该学习比亚迪当初的营销策略。打造一款有代表性的爆款，就目前国内家用商务市场来讲，每个月五菱与宝骏两个品牌单月销量综合就得6万台。我们在品牌上居然没有什么优势，那我们就在价格上，跟他打价格战，抢占市场份额提高市场占有率！我不知道力帆轩朗汽车每月产能能有多少。轩朗定价还是有一些战略性的失误。个人建议手动挡可以增加1.5的手动档排量，减少一定的配置价格定在5万左右，或者说出厂价都行。就最低配就成本价倾销了。我45000的成本，我就卖45000，5万的成本我就卖5万。量多了，我们就靠售后！要像五菱一样每月卖几万台，那你售后能不能挣钱？照
样挣钱…轩朗还是很有优势的，外形非常漂亮我想很适合力帆打造爆款。
第二，成立网络资源部门。包括整合招商咨询，网络售前宣传，产品售中网络反馈，售后投诉反馈，客户维护口碑宣传，市场信息反馈，020线下活动整合，官方信息发布，还有以后既将或是马上就会流行的产品个性化订制等等，力帆都应该有所布局，这个重要性就不需要过多的解读。此处是我的强项，我就不再过多细述…
第三，进行线下车队巡演。
虽然说平面多媒体或自媒体宣传等等都是现在主流的宣传方式。但是现下亲眼所见的震撼还是能带来一定的令人折服。力帆汽车应该成立专业的汽车表演车队。这为百年汽车品牌的沉淀很有必要性。结合线上宣传线下实见，发展重点区域和省份。以点开花等等…目前力帆汽车产品应该以农村包围城市的这种形式，因为产品定位就是几万至10万或10万多一点之间。
未完…………………………
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