该省省、该花花 #车价刺客我来当#

24年底，我与开了11年的小白挥泪诀别，选择了接替者小沃，11年后再次购车。从0开始扫价。开启了3个月的选车之旅。
第一步：在抖音各大直播间，全部寻价一遍，得知统一对外政策是：价格26.9w、0首付分期、送首年保险、送终身基础保养。
第二步：4s亲自试驾、了解实际价格行情。（一定要提前做些功课，全款、贷款政策都要有所了解）
第三步：实际砍价环节，直接一刀3w，24w贷款全包落地（包含：保险、购置税、装饰、贷款5年，1年后可提前还，提前还款手续费5000，等本等息利率……），对方上来肯定是不同意，一番拉扯后，留下联系方式，隔天主动联系，表示可再次面谈，让我明白，价格还有空间。与此同时，各家4s来电不断，可依据实际洽谈结果再砍一刀，有意向成交的4s，会愿意面聊详谈。
第二家实际洽谈，开价23w贷款全包落地，对方不同意，一番拉扯，价格最终砍到：23.7w全包贷款（包含：购置税、保险、选装冬季包、整车装饰，贷款5年，2年后可提前还，无手续费，等本等息利率…………）。
两次实际洽谈，两家差距显显无疑，提前还贷的要求不同，产生1w多的差距，以及是否包含选配），留了联系方式，等待两天，对方未主动联系，第一家再次联系。又隔一天，主动联系第二家，他表示，他们店最低做到23.7w，我的价格实在给不了就没联系。我明白了：控制在23w～23.7w之间成交是合理的。

第三家电联后面谈，他直入正题表示：23.9w贷款全包，包含：购置税、保险、选装冬季包、整车装饰，贷款5年，13个月后可提前还，无手续费，等本等息利率…………）这家最大的优势就在于提前还款，虽与第二家有2000元差距，但提前还款要求上，可省1w左右。属实是目前聊到价格最好的。再小刀一下23.5w，对方未同意。留联系方式，后又比较两家，价格卡在23.7w，但贷款条件没有第三家优秀，最终花落第三家。

第四步：付定金，签意向书，一定要把所有口述过的要求，一一落实在纸面。付了5000定金，贷款做好后，退定金。开票价格23.9w包含（购置税、保险、选配加装暖冬包、原厂整车装饰、0首付分期、贷款5年13个月后可提前还且无手续费、等本等息、上牌一条龙、沃生活原厂露营装备、旅行箱、雨伞、伴手礼）
第五步：做好贷款后，销售会联系到店签正式合同，同时，做二手车置换（我的老车高尔夫6 1.4T手动，置换了2.1w），由于新车加装选配，等待10天后到店，旧车过户手续同时进行。并将定金及旧车置换钱金打入我账户。
第六步：检查新车，无损后办理一条龙上牌。

温馨提示：
1:购车地点：北京
   车型：25款沃尔沃 xc60智逸加装暖冬包，价格：23.9w全包落地，利息13个月1.2w
   车子最终：23.9w+1.2w=25.1w，新车开走时，给加满一箱油95号油出门。
2:在做金融方案时，多选几家比较，利息计算方式、利率多少都可作比较。
3:一定要拿到合格证，要不无法上拍照（无合格证，证明4s已将车抵押未解压）。
4:有能力全款购车，为了利息反点，再做贷款，可提前还款，比较实惠。
5:我做的二手车折旧，到手2.1万，北京油车报废补贴是1.5w。选择哪个，看你旧车价值而定。