XC60智逸豪华砍价全攻略

决定与开了11年的“老伙计”永别，再次选车，如今的购车行情以与以前完全不同，从0做起了解行情。

第一步，确定自己的需求与定位：油车、SUV、价格不超40w。
第二步，从符合价格的品牌里（BBA、凯迪拉克、沃尔沃）筛选外观。
第三步，确定品牌，开始网上了解行情询价。
第四步，4s亲自试驾、了解实际价格行情。（一定要提前做些功课，全款、贷款政策都要有所了解）
第五步：进入实际砍价环节，在网咨询时以得知，官方统一优惠报价为：26.9w（送首年保险、首任车主终身免费基础保养，且贷款高息高反）第一家店，直接砍价3w，24w贷款全包落地（包含：保险、购置税、装饰、贷款5年，1年后可提前还，提前还款手续费5000，等本等息），对方上来肯定是不同意，一番拉扯后，留下联系方式，隔天主动联系，表示可再次面谈，这我就明白了，价格还有能有下降空间，与此同时，接到各家4s来电，我依据第一家砍价的反馈谈结果，再砍一刀，有想成交的4s，就会要邀请面聊，于是出现了后面两家。
第二家直入主题，我开价23w贷款全包落地，对方不同意，一番拉扯，对方最终出价：23.7w全包贷款（包含：购置税、保险、选装冬季包、整车装饰，贷款5年，2年后可提前还，无手续费，等本等息利，沃尔沃全套露营套装）。
两家的实际洽谈，差距在于：提前还贷要求不同，是否给暖冬包选装），留了联系方式，等待了两天，第二家没有主动回复。但第一家再次联系了。又隔了两天，我主动联系第二家，他表示23.7w已做到最低，我的价格实在给不了就没联系。这让我明白了，把价格控制在23.7w～24w之间，是可以拿下的。
接到第三家电话后面谈，他直入主题：23.9w贷款全包（包含：购置税、保险、选装冬季包、整车装饰，贷款5年，13个月后可提前还，无手续费，等本等息利率，赠品）这家最大的优势在于贷款还款时间，虽然与第二家有2000元差距，但还款时间可省1w左右。我小砍一刀23.5w，对方表示已最低，我可以先考虑。

带着前三家的整体洽谈结果，又比较了两家，综合优势没有超过第三家的，最终敲定第三家。
第五步：付定金，签意向书，

一定要把所有口述过的要求，一一落实在纸面赠品也别放过。付了5000定金签意向书，现场查询库存，我要的颜色和加装店里无现车，销售系统下单，给我订购一台新车。同时开始走贷款审批流程，由于我个人征信完美，等待3天后，无抵押全额23.9贷款通过。

第六步：贷款下来后，到店签正式购车合同，并做二手车置换。
第七步：检查新车，无损后办理一条龙上牌。

温馨提示：
1：购车地点：北京
 车型：25款b系列沃尔沃xc60智逸豪华暮光银，23.9w开票落地（包含：购置税、保险、加装暖冬包、原厂整车装饰、等本等息0首付全额贷5年，还款13个月后，可提前还且无手续费、上牌一条龙、沃生活原厂露营装备、旅行箱、雨伞、伴手礼、新车加满一箱油）利息13个月1.2w，最终到手价：23.9w+1.2w=25.1w。
2：每家4s贷款银行不同，还款方式不同，一定多比较。
3：一定要拿到合格证，要不无法上拍照（无合格证，证明4s已将车抵押未解压）。
4：二手车走报废（北京油车报废补贴是1.5w）或者置换，看自己旧车情况。