B2B网站电子商务主要盈利模式分析

 B2B网站电子商务主要盈利模式分析

目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。

　随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、奔富网、追赶网、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。

以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——广告

1、文字广告：关键字 文字链接资讯***嵌入不同颜色文字

2、图片广告

3、动态广告flash等

4、广告联盟分享投放知名网站上的广告

5、邮件广告

6、商业调查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售

1、如奔富网、追赶网的，贸易通

2、行业的管理软件

3、网站会员等级

4、企业建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易佣金

2、支付服务

3、网上业务中介

4、网上拍卖

5、威客悬赏

6、物流服务。这个要到互联网发展后期

五、B2B盈利模式——增值服务

1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务

2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务

3、优秀博客***查阅服务

4、下载电子杂志。

5、行业发展报告

6、网站数据分析报告

7、专家在线资讯服务。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——线下服务

1、网络营销策划

2、培训

3、展会

4、行业商会、研讨会、高峰论坛等

5、团购

七、B2B盈利模式——商务合作

1、政府、行业协会合作

2、网站合作，如广告联盟等

3、媒体合作

4、企业合作

其实，B2B盈利模式已经趋向同质化。目前，包括奔富网、追赶网在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的重新、有机的组合。

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