杭州：4月18日全新奥迪A6L30FSI豪华型看车、提车、行车体会

       驱车到的第二家是和诚滨奥店，有新车，不过是顶配的，根据本人的预算（50万左右），销售顾问建议我考虑新奥迪A6L2.5舒适型的，价位在472600元。明确告知要加价2万元，表弟对销售人员说，认识公司的老总，估计可优惠些，但到底优惠多少，很难说。要看关系了。但是展厅中并没有样车，只有顶配的一辆样车（3.0排量的那款）。对奥迪也有了一点感觉。

       看完奥迪，已近中午，吃完中饭，决定也去奔驰看看。

       一点多钟来到华策奔驰（萧山），也是第一次到奔驰4S店，差不多的车系为奔驰E级车，展厅中倒是有样车，分别是E200、E260和E300均有。销售顾问也很客气，介绍也到位。不过因表弟下行二点半开会，所以，没有试驾就先回去了。

       第一天的体会是：老三样的对比，真正才有切身的感觉，不过，虽然开会六年，本人对汽车的品牌一直没有感觉，还不如从小喜欢玩汽车玩具的12岁的儿子。通过三家店的对比，似乎对三个品牌都比较喜欢，当然，一直对奥迪比较有感觉。

       决定第二天试驾下。

      第二天： 4月9日（周一）。再会宝马、奥迪、奔驰，试驾宝马和奔驰。

       下午，约上有个较懂车的高中同学（搞房地产的，开过各种好车），再次会会老三样，决定试驾下，以弥补第一天只看不驾之遗憾。

       第一家是来到了浙江奥通，情况和第一天的和诚滨奥差不多，有一辆3.0豪华的最高配置的样车，没有2.5排量的车，所以主要是问了问价格，同样是要加价2万元，没有现车，没有试驾车。于是看了20多分钟，决定到马路对面的和诚宝马看看。

       第二家和诚宝马是一家开张不久的店，由于有昨天的经验，直接向销售顾问了解5系的情况。据说可以有优惠，但到底优惠多少，就是不肯说，想想也是，第一次就把底给你也不可能的。但有试驾车，试驾之后，感觉挺好。和第一天的宝马服务相比，这家的确是好多了。试驾结束，了解了价格情况，和奥迪店的价格相比，最大的优势是，如果分期付款的话，利息更低（宝马有自己的融资公司）、但分期服务费更高些。

       第三家是另一家华策奔驰店（杭州城北），同样由于有昨天的经验，直奔E级车，但由于没有E300的试驾车，销售顾问推荐了GLK300（国产）的车作试驾，由于是3.0排量，其动比宝马5系523Li（2.5排量）动力更足。

      第三天：4月10日（周二）。第一次接触最终买家，带上家人初试驾新奥迪。

      经过二天六家店的对比感觉，对宝马似乎情有独钟，最主要的原因是高中同学极力推荐宝马，而且试驾感觉不错，但家人反对，认为宝马不适合我开（我是搞教育的）：身份、年龄等。于是在宝马还是奥迪上开始纠结。但同时由于新奥迪没有新车，没有试驾，也搞不清楚新奥迪杭州到底有没有现车。上午和一银行的朋友沟通分期付款的事，银行朋友很热情，听说我要买车，马上告诉我说帮我联系4S店，问我想买什么车，我说奥迪吧。很快帮我联系了浙江利华奥迪，通过银行行长和店老总说后而且还不用加价。后来联系上4S店后，听说有新奥迪试驾刚办出来，可试驾，于是带上老婆直奔而去。因为第二天的试驾老婆没有去，所以这次要带上她。

       销售顾问介绍了情况后，我决定先试驾，是一位专门试驾员，但他说他也不大了解车况，没有过多的讲解。试驾下来，感觉没有宝马和奔驰好。主要是动力方面的。似乎没有感觉了。

       但对比下来，似乎杭城只有这家店有我需要的现车，于是直接到车露天仓库里看现车。经过了解，似乎更倾向于2.5豪华型的了。

      第四天：4月11日（周三）。宝马还是奥迪还是纠结。

      本人的感觉还是偏向于宝马，但老婆宝马没有度驾感受过，于是决定再次去试驾，考虑到购买心理，加上骏宝行的销售顾问跟踪，于是这次再去骏宝行试驾。

      骏宝马第一次的销售顾问没在，找她同事介绍，没想到她同事比她本人更热情和到位。试驾车是白色外和内饰米色的。也许试驾路线和试驾员的水平较高，对宝马更偏爱了。但老婆还是坚持奥迪。

      下午，再去浙江利华。让销售员跟车试驾。路线比第一次再长点。这次奥迪的感觉慢慢上来了。不过本人还是偏向于奥迪，老婆反对。问问周边的朋友，大多数认为我开奥迪比较适合。

      第五天：4月12日（周四）。情订奥迪。

      为了进一步比较宝奥，决定再行试驾，加上和诚宝马销售顾问跟踪回访，我说我带上老婆来再次试驾。试驾还是第一次试驾的那辆，黑+灰。第三次试驾宝马了，手相对比较熟悉。但由于试驾车都是老款的，没有新款车试驾，所以试驾结束后，突然感觉对黑色的5系着色不大喜欢了。而且内饰有种说不出的不喜欢感，而且前驾盖的波浪型状也有种不喜欢的感觉。心里一下好像对宝马没了感觉，加上周边朋友和老婆的偏好。于是下了决心：不纠结了，就订奥迪。

      出了宝马店马上又去浙江利华，想再去4S店试驾，但去过后没有试驾车，车被老总开出去玩了。

      于是谈价格和费用等款项事宜。

      本人出身财会专业，对理财还是有些头脑的，对4S店的分期付款推荐，我想了半天，决定不用，决定一次性付款。主要原因是：利息虽不高，但利息一次付清，以后分月付本金，压力还是有些的；而且要收一笔10000多的手续费（这其实很不合理的）。经过自己的财务理财分析，决定一次性付款，不过向宁波银行申请的白领通还是不错的。

       决定：不用分期。筹资22万，信用卡二张14万、宁波银行20万。

      第六天：4月13日（周五）：上班有事没有碰车，但继续思考买车付款方式。

      第七天：4月14日（周六）：比较奥迪，哪家优惠买哪家。

      黄龙体育馆东广场有浙江交通之声FM93电台组织的车展，于是去看看有没有优惠的。不过只有一家浙江百得利是有参展的，现场有一辆新奥迪2.5豪华的。由于百得利是新营业的，新车不加价，有心动之感，据说可送的东西不少。

      下午还想再去浙江利华试驾下，想上100码速度感觉感觉。销售顾问说可以。于是三天内第三次试驾奥迪。约定试驾路线改变下，上下机场高速，速度100码以上，感觉不错，当然动力还是宝马好些。再价格方面又谈了些细节方面的，包括可刷几张银行卡、提车、交车的时间等。查了下系统说，估计23日会有车到的。差点下单，不过控制了下，没有下单，想再磨磨。

     第八天，4月15日（周日），有朋友到杭州，陪玩。

     第九天，4月16日（周一）。早上4S店有电话说，刚到一批车有我中意款的二辆，可以的话来看看。我感觉怎么变化这么快，二天前还是说要到23日才有的，怎么这么快啊？不解。不知有什么情况不，为了显示并不急的样子，决定忍着不去。但是我还是到浙江百得利试驾了下可新奥迪，因为这里有试驾车。再次感觉不错。

     第十天，4月17日（周二）。终于下订单。

     早上，告诉老婆说，今天是去见小三，你要陪我去，不然将来你没有地位不要怪我。老婆说当然要去，我还要帮你把关呢。

     到4S店后和销售员马上去露天仓库去看爱车。越看越喜欢啊。现场拍了三张。

 

     

这是内部真容

     回到4S 店，付了一万定金，告诉销售顾问，18日提车，把所有的细节情况告诉我（这是很重要的一步，大家要记住），以便做到心中有数。在商谈时，边上有位提新款Q5的，据说是由于有关系，在不加价的情况下找了老大还优惠了一万元。大家注意，不要相信加价神话！于是想找找朋友能不能找上更好的关系。

      第 11天，4月18日。迎新车回家。

      早上的事就是筹备钱，另外约了个朋友陪我们一起提车迎接，现在看来，还是很有用的，经验丰富的朋友会帮你很多忙的。

     付钱也是有意思的事，这一大笔钱（506600元），要刷卡、要交本票、网银转账等三种方式，用足了便利和银行资金。10：30到店，看车（已开到4S店）、交钱、交接手续、功能解说，一直到下午2：30分才全部搞定，足足用了4个小时，原计划是2个小时。不过大家千万不要急，一定要有充裕的时间提车，不然会吃亏的。

      在此，保险是同步交的，本来自己找个朋友也是可以的，但想想方便就在店里买了，但价格大家一定要有数，店里的报价肯定还有水分好挤的。店里出的保障费用是市场价的95折，最后找了个朋友了解行情，店里又下了6个点（将近700元）。

    

已经从仓库开到4S店的爱车，销售顾问说是早上洗了一个小时，不过我还是认为没有洗干净。功能介绍时感觉不是特别明白，事后才知道，本车是他第一辆销售出去的车，难怪杭州城里几乎看不到新A6啊，看来车的销售情况也一般，当然也可能是没有车的缘故。

验完车后，销售顾问在放胎压。

  

      一路小心翼翼地开到小区楼下，停好车。终于完成了迎接任务。

     谈几点体会：一是不怕不识货就怕货比货是真理。我是个车盲，但十天内我的车知识一下子丰富了许多，这是货比宝奔奥三家的好处。

      二是一定要多试驾，多试驾几家，多跑跑，多找感觉，有点找女朋友一定要有多约会、多接触、多了解。

      三是价格一定要学会砍价，动用各种关系，能少则少。要有打破加价神话的精神，同时要有财务理念，多比较特别是分期付款的有利与不利，学会投资回报分析。

      四是一定要带上家人一起试驾、看车，找感觉，因为这是一笔不少的开支，财产是各有一半的，虽然可能更多的是一方开为主，但一起找感觉会缩短时间。

      五是要相信自己的判断，人无完人、车无完车，买时多花心思，买了后不要后悔。就像娶的老婆对她负责、不可三心二意。对车要有感情。

      以上是看车、试驾、提车时的经过、体会、感受，供大家分享。后续再向大家谈谈开车的体会。

      准备三天后再写。不知大家可否？？

     4月19日行车体会：

     1、杭州的道路是越来越挤了。于是想开着车在杭州的道路上找找感觉。开了六年的车，新车比老车体积更大，总体感觉驾驭起来有点吃力。也许慢慢适应了。

     2、许多功能还一知半解，昨天晚上写作业之前恶补了新车手册，由于我是销售员的第一个新A6的客户，所以许多功能还不知，我只好自学成才了。不过，首先学会使用的是语音系统，直接呼叫，车子自动识别，最管用的是呼叫电话和导航地图了。

    3、倒车、停车最难，六年的驾驶经验，感觉好像刚考出驾驶的人一样。

    4、市区平均油耗是百公里10.3升，不知是高还是低。

    5、开在杭州城里，本车的回头率挺高的。引来许多路人和开车人的观注。也许路上新奥迪车还不多吧。

    6、从早上11点上路，在市区转来转去，找路感。感觉还行，许多新功能非常节省油，的确体会到了些新科技。