跟大家分享一下我在花乡二手车即时拍出售宝马X5的经过

导航到花乡即时拍的店里之后，工作人员会查验你的行驶本、产权证还有发票保单等等，他会把你的行驶本和产权证收起来，然后你会签一个委托出售的合同。你需要确定一个拍卖底价。钥匙自己留着。如果流拍，并且决定不继续拍，工作人员会把行驶本和产权证还给你。
拍卖是从早上九点半开始，每半个小时一场。如果流拍的话，就需要改价格等待下一场。最晚的一场是下午的四点半。
我上午9点10分左右到了之后，前面已经有很多车在等待拍卖。前面有20台车可能都是4S店置换的二手车（因为车主都不在现场），起拍价格都比较低，估计就是4S店收车的价格。场内据说有700多个二手车商。他们就会出价拍卖。可以看到拍卖的价格基本上都是大幅超出底价的。有的车甚至是底价的两倍，因为车价比较便宜。
感觉这里面是有一些套路的，在这些4S店的车拍卖了之后，就说系统出现故障了，大概等了一个小时，到了十一点半以后才剩下我们这些个人车主的车参加拍卖。可能就是想耗一耗我们的耐心吧。
对于我们这些个人车主，都是在第一轮的时候流拍了。
我的车是这样的，2012年九月份上牌的X5，里程很少。我订的起拍价格是27万。流拍之后又降到了26万，还是没有人要。然后24.5万还是没人要。这时候稍微有点沉不住气。到了第四轮，我定了23.8。这个时候就有人开始出价了，这个价格一路抬高到27万，最后成交。
拍卖过程是这样的：轮到你这个车的时候，大概有40秒的时间可以出价，如果没人出价，就算流拍了；如果有人出价，这个时间就会大概延长20秒左右，所以现场还是比较紧张。我觉得出价是需要一个策略的，就是要让降价幅度越来越小，而不是越来越大。
拍成功之后，工作人员会收走你的保单、发票、购置税票、车钥匙。他们会把车开去检验，过户成功之后，会把身份证还给你，再给你一张卖车发票复印件作为备用。需要付300块的手续费。你等车款到账之后就可以走了。
整个过程有这么几点体会：
1、确定起拍价要知道自己的心理价位是多少。可以先在网上分析车价。价格来源包括：个人给你的报价、瓜子二手车和58同城的交易记录。找一个跟自己车况、车型类似的，你可以确定一下自己的心理价位。
2、通常最开始的两三场可能都会流拍，这时候不要紧张，这些车商就是想降低你的预期，从一个比较低的价格起拍。一定要沉住气。当然，你会有一个心理底价，低于这个价格就不卖了。这些车商都是在网上拍，他们没办法“围猎”你。一旦有人起拍，其他人就会竞价，把价格抬上去。
3、整个交易过程还是比较愉快的，过户之后当场就能够拿到钱，然后过三到五个工作日，你的更新指标就能够下来。相比较卖给一些二手商或个人，手续更简化，并且避免延误更新指标的时间（比如对方拖着不给你过户）。
4、拍卖车价还是有优势的。我的车4S店给的回收价是21万；有个个人给的价格是23万。我看到最近几个月的个人成交价格是28万左右（里程比较少），所以我的起拍价是27万。也就是说，相比较卖给4S店还是可以收回更多的钱。我在那里待了5个小时，得到的价格比4S店高了6万，这个时间还是很值得的。千万要沉住气！千万要沉住气！千万要沉住气！
5、大家可能认为花乡比较乱。其实你只要保持定力，不要卖给单个的二道贩子，就可以避免被套路。
6、商业险是可以退的，要把商业保单留下来，不要给对方。