凯美瑞双擎2.0豪华版价格16.8万

你这价格太离谱了，2024款2.0豪华混动 6月末优惠最高的时候（那会还没禁止高息高返的套路），18.98万的定价，如果白色+2千； 

首购（没旧车）现金优惠基本5.2万左右（+/- 0.1万，各地有些差异），如果有旧车，厂家置换补贴0.4万左右，然后购车结束后该申请报废国补还是省补及市区补贴按你旧车符合的标准来（除国补外，省补及市区补贴各地政策补贴标准不同，自己按照当地要求申请就好了，跟厂家和4S店的优惠没半毛关系，扣除补贴的价格叫换购价格，不叫落地价格）；

#1 首购全款（无旧车）：

18.98-5.2（现金优惠）=13.78万（开票价）， 购置税=13.78/11.3=1.22万，保险+上牌=0.6万以内（这个车的新车首年在店投保全险基本在5500~5800，上牌有些地方甚至免费，收费一般也就是200~300元）；落地价=13.78+1.22+0.6=15.6万； 

#2 非首购全款（有旧车）：

18.98-5.2（现金优惠）-04（厂家置换补贴）=13.38万（开票价）， 购置税=13.38/11.3=1.18万，保险+上牌=0.6万以内；落地价=13.38+1.22+0.6=15.2万；   换购价=落地价-补贴（具体满足哪个条件申请哪个）；

#3 首购贷款（无旧车，贷款12万，贴息至少1.2万，贴息额=贷款总额*5%*2年）：

18.98-5.2（现金优惠）-1.2=12.58万（开票价）， 购置税=12.58/11.3=1.11万，保险+上牌=0.6万以内；落地价=12.58+1.11+0.6+1.2万（2年利息）=15.49万；  记住贷款方案的落地价一定要包含2年的利息，否则你就是憨憨了，所以其实和全款就是少了一点购置税；

#4 非首购贷款（有旧车，贷款12万，贴息至少1.2万，贴息额=贷款总额*5%*2年）：

18.98-5.2（现金优惠）-1.2-0.4（厂家置换补贴）=12.18万（开票价）， 购置税=12.18/11.3=1.08万，保险+上牌=0.6万以内；落地价=12.18+1.08+0.6+1.2万（2年利息）=15.06万；  换购价=落地价-补贴（具体满足哪个条件申请哪个）；

备注：如果满足报废车辆条件，回收处理厂还会根据旧车的登记重量以2000元/吨左右的价格直接支付旧车车主一个报废残值费用（相当于废品回收价），一般会有2、3千元，这是属于车主的钱，不要被4S店忽悠没了； 

楼主属于第一类，首购，全款，那你这个落地价实在是有点太离谱了； 

你准备苏州哪里买？我前天提的豪华双擎版本落地是14.5左右

  凯美瑞是好车，就是第一外形太丑，第二后排腿部空间在这个级别里算最小的。推荐雅阁，照样耐用开不坏  

上牌一般就500，

保险也太贵了